Distribuzione
Alfonso Troiano , titolare di GR Distribuzioni con Shaun Mosafeer , che si occupa della gestione dell ’ export e degli acquisti
Ospiti del meeting annuale di GR Distribuzioni i rappresentanti delle aziende Wai e Japanparts trattate , in particolare sulla frizione , rimanendo fortemente focalizzata anche dal punto di vista tecnico . La frizione , primo ambito di specializzazione , resta infatti il core business del distributore ed è a tutt ’ oggi la linea trainante a livello di fatturato . “ In questo periodo la frizione sta avendo un boom importante per noi , ma è un prodotto che storicamente ha dimostrato di avere alti e bassi - spiega Alfonso Troiano - È stato quindi importante aggiungere progressivamente altri tasselli alla nostra offerta , rispettando il mercato . La cura della frizione resta comunque la nostra specializzazione : per completare a 360 gradi l ’ offerta abbiamo aggiunto a marchi come LUK e Sachs anche marchi come AP e AISIN , introdotto quest ’ anno . La nostra specializzazione riguarda i singoli componenti dei marchi che trattiamo : ne conosciamo le specificità e cerchiamo di trasferirle ai clienti , trattando i vari prodotti con competenza e spiegandone peculiarità e punti di forza . Per noi conoscere bene i prodotti è importante , comprese eventuali debolezze o punti di forza , in modo da evidenziare ai clienti i contenuti innovativi che li differenziano dai riferimenti più noti . Questo ci permette di catturare la loro attenzione e di guadagnarne la fiducia ”.
I tre private label
Per GR Distribuzioni i private label hanno un ruolo sempre più importante , nella convinzione tuttavia che non debba esserci un unico marchio che raggruppi l ’ intera offerta di prodotti , ma che ogni linea sia rappresentata da un proprio specifico e riconoscibile brand . Per questo nel corso degli anni l ’ azienda ha creato diversi private label , ognuno associato a una gamma specifica . Per il frenante , 15 anni fa è stato lanciato il marchio Frenesa ( pastiglie freno e dischi freno , con circa 1.200 riferimenti ), che è cresciuto progressivamente mantenendo il focus sul Made in Italy . Madol è invece il marchio dedicato a lubrificanti e prodotti chimici , che quest ’ anno ha visto l ’ avvio di un integrale processo di restyling , oltre a
un significativo incremento di gamma includendo prodotti che rispondono alle differenti e complesse specifiche delle Case auto , che ha dato importanti soddisfazioni all ’ azienda . La gamma comprende olio motore per auto e truck , fluidi per trasmissioni automatiche ( ATF ), cambio e differenziale , grassi e fluidi ( antigelo , freni , LHM ), oltre ad un ampio assortimento di prodotti chimici tra cui additivi , prodotti aria condizionata , manutenzione e pulizia . Infine il marchio Virkit , lanciato nel 2012 , dedicato alla frizione e che oggi vanta circa 23.000 pezzi commercializzati . “ All ’ inizio Virkit era una novità , perché proponeva il full pack con tutti i componenti della frizione - spiega Troiano - Successivamente , anche altri importanti marchi hanno proposto il full pack . Per questo oggi cerchiamo di differenziarci attraverso un pricing competitivo . I nostri marchi che abbiamo deciso di promuovere in maniera significativa sono Frenesa , Madol e Virkit e attualmente valgono complessivamente circa 6 milioni di fatturato ”. Tra i marchi privati figura
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