LA GAMMA ONTEIL
Primo piano
vidono una strategia e obiettivi comuni ”. Il catalogo Aslyx dedicato ai ricambi gomma e gomma-metallo è costituito attualmente da circa 8.000 codici , con una copertura dell ’ 89 % del circolante . “ Con 2.500 riferimenti ad alta movimentazione si può fare l ’ 85 % del fatturato ; avere tutti gli altri codici richiede un lavoro e un impegno logistico e amministrativo enorme . Il nostro target è un cliente che conosce bene il prodotto e sa quali codici deve avere a scaffale per ottimizzare lo spazio del magazzino e avere il giusto compromesso tra investimento in scorte e fatturato ”, afferma Minguell .
Logistica e servizio “ su misura ”
A livello logistico le due aziende lavorano in sinergia , condividendo piattaforme distributive e gestione degli ordini . La logistica di Onteil è concentrata a Bari , dove vengono scaricati e sdoganati i container dalla Cina , facilitando il servizio anche verso Sicilia e Sardegna . Bari fornisce anche Grecia e Maghreb , mentre il Middle-East viene fornito dal magazzino Aslyx di Barcellona , che a sua volta è l ’ hub principale della distribuzione di Aslyx . In Italia , negli ultimi due anni , la logistica è stata potenziata fortemente . Oltre all ’ ordine normale ( quindicinale o mensile ) è stata introdotta la consegna rapida ( fast track ). “ Il nostro obiettivo è essere consulenti - sottolinea Paolo Gervasio - Dobbiamo infatti gestire in primo luogo lo spazio a disposizione dei clienti e il fast track ci consente di ottimizzare gli spazi senza intasare i magazzini . Siamo riusciti a coprire con il fast track anche la Sicilia e la Sardegna , allo stesso prezzo delle altre regioni , e i clienti lo hanno molto apprezzato . L ’ ottica è quella del just in time , che è sicuramente complessa da gestire ma che assicura un servizio di altissimo livello . Il nostro target è un cliente tecnico e medio / piccolo , dai 10 ai 30 milioni di fatturato ; quindi , aziende familiari altamente tecnologiche che puntano a sviluppare prodotti di nicchia ; l ’ obiettivo è aiutarle a crescere e i risultati che abbiamo avuto fino a oggi ci stanno dando ragione ”. Anche per Aslyx l ’ approccio al cliente è lo stesso . “ Non cerchiamo grandi Gruppi ma distributori piccoli o medi che valutano un catalogo dove possono sfruttare un ’ esclusività regionale autentica - aggiunge Minguell - Questa è la nostra strategia , non cerchiamo i grandi volumi immediati ma proponiamo ai distributori una strategia su misura che può essere gradualmente consolidata ”.
Distribuzione : la Sicilia fa da apripista
La distribuzione è partita dalla Sicilia , coinvolgendo due attori esperti sia di tiranteria sia di gommametallo : la Se . Co . Ri . di Catania e Tutto Marmitte di Trapani . “ Siamo molto soddisfatti , le aziende continuano a crescere e stanno vedendo che è possibile gestire il magazzino con maggiore flessibilità , con meno referenze , una consegna settimanale e uno sviluppo di prodotto costante , con codici che in aftermarket siamo gli unici ad offrire , come il braccio della Renegade / Fiat 500X in alluminio ”, spiega Gervasio . “ Partiamo con delle analisi di mercato , proponendo uno stock su misura che porti i clienti a crescere e a valutare autonomamente quanto investire , senza pressioni ”, aggiunge Paparelli . “ La nostra è un ’ azienda che prende decisioni velocemente : quando si trova un articolo interessante si sviluppa e si mette sul mercato in appena 3-4 mesi - precisa Minguell - Abbiamo un feedback immediato dal mercato e riusciamo a inserire rapidamente riferimenti che altri non sviluppano e che per un distributore tecnico possono fare la differenza ”. Il packaging dei prodotti delle due aziende è similare ma con loghi diversi , e in più occasioni sono state fatte campagne di comunicazione comuni utilizzando i due loghi . L ’ obiettivo è infatti presentarsi sul mercato insieme , con una copertura che è la sommatoria dei due cataloghi . Il catalogo Aslyx , scaricabile in pdf dal sito aziendale o in versione cartacea , presenta nel dettaglio tutte le quasi 8.000 referenze , con immagini e spaccati dei prodotti . Le referenze ASLYX sono , inoltre , crossate su TecDoc ed altri motori di ricerca , modalità che ONTEIL sta ultimando con i fornitori Cinesi per le ultime applicazioni sviluppate .
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