Para Emprender Para Emprender No. 1 Abril 2014 | Page 6

CONSULTORIO
PYME

Modelando mi negocio II
Jorge R Rocha y Sulser*

En la edición anterior de Consultorio PyMe, comentamos
que para iniciar un negocio es importante hacer un plan
maestro, implica anotar las consideraciones que hay que
tener presente siempre y por elemental que parezca,
especificar qué productos y/o servicios venderemos
para no desviar el camino.
Debemos decidir el mercado objetivo, a qué tipo de
clientes venderemos y aquí las preguntas son: ¿Hay una
necesidad o se va a generar? Si el cliente no lo necesita
difícilmente lo comprará.
¿Hay competidores? ¿Quiénes son? ¿Cómo me comparo
con ellos? ¿Cuáles son mis fortalezas y debilidades? Es
posible que tengan mayor infraestructura y recursos,
pero como PyMe podemos tener la ventaja de mayor
flexibilidad y procesos más ágiles; podemos aprender
de cómo se han colocado en el mercado y cómo lo
retienen. Simplemente hay que ubicarnos y aprovechar
su experiencia para competir.

Usted es el experto en su producto o servicio pero en un
negocio hay muchas funciones operativas que realizar y
es poco probable que una persona sea experta en todas,
algunas se realizan simultáneamente complicándolo más.
Anotar qué vamos a hacer y en quién vamos a apoyarnos
para realizar las otras funciones es importante. ¿Quién
se encarga de la producción, administración, contabilidad,
compras y comercialización?
Hay mucho que analizar y ver antes de arrancar y sólo
requiere de organización.
Recuerde que aun como dueño único, no está solo,
siempre hay alguien con los conocimientos y experiencia
que lo puede apoyar.
*JORGE R. ROCHA Y SULSER

Hay que tener claro cómo va a operar, cuales recursos
materiales, humanos y financieros necesitamos, con
cuáles contamos y cómo conseguir los demás.

Consultor en Administración de Negocios

Ahora falta definir cuándo necesitamos cada recurso
mencionado. Hacer un calendario retrospectivo a partir
de cuándo deseamos salir al mercado, veremos cuándo
tener lista cada etapa.

| Tiene Cursos y Diplomados en Ingeniería Financiera,
Impuestos y Comercio Exterior.

Habrá que hacer un presupuesto donde ver costos y
precio de venta.
El plan maestro se necesita para darle seguimiento a
cada detalle, porque son muchos para tenerlos solo en
la mente.

| Contador Público egresado del ITAM

| Fue profesor de impuestos y finanzas en la UNITEC
y la UIA.
| Más de 30 años como Director Financiero en
empresas nacionales y trasnacionales.
| CONTACTO: Niessen & Sulser Global, E-mail: jrocha@
nysglobal.com Celular: 55 1850-0602.