per me estremamente gratificante.
Cambiando
argomento,
come
consiglieresti di procedere ad un atleta
in cerca di sponsor per la propria
attività?
Di appoggiarsi ad un agente abile in
tal senso oppure, se desiderano gestire
questo aspetto in prima persona, di
farlo pensando a cosa possono “dare”
al potenziale sponsor e non come
fanno sempre semplicemente a cosa
possono “prendere” dallo stesso. In
questo senso dovrebbero sviluppare un
pò dell’istinto dei bravi venditori che
non si limitano a presentare la propria
offerta (“Posso mettere il tuo logo
sulla maglia, sulla fascetta etc”) ma
la dettagliano in termini di beneficio
per il loro cliente. Se io fossi un’atleta
in cerca di sponsor mi preparerei uno
“speech” ad hoc e magari anche del
materiale visivo (foto, testimonianze
di sponsor precedenti etc.) che illustri
nella maniera più ampia ed estensiva
possibile non solo in quante forme
diverse potrei mostrare il brand dello
sponsor ma anche e soprattutto l’elenco
delle ricadute positive che queste
attività potrebbero avere per lo sponsor
stesso in termini di fidelizzazione e
prestigio della loro immagine, aumento
di visibilità e notorietà (meglio si riesce
a quantificarla e meglio è!), ricadute
sul fatturato etc. Prova a pensare di
presentarti al tuo candidato sponsor
con un book di foto in cui con un
semplice programmino hai magari
già messo la tua immagine sul campo
da beach, i cartelloni alle spalle etc.
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