ic views, spacious layouts, and lifestyle amenities.“ People want larger homes, terraces, and a sense of space- especially after COVID. That hasn’ t changed.”
Despite the slowdown, demand in the rental sector remains strong, particularly for two- to four-bedroom homes in prime locations. And with renewed investor confidence following the EU treaty announcement, Gibraltar’ s long-term appeal as a strategic hub remains intact.
“ The treaty has already changed the conversation,” he explains.“ If Gibraltar enters Schengen, cross-border mobility will improve, and we’ re already seeing increased interest from UK-based companies. But taxation is the missing piece-we need clarity.”
Luisandro believes the treaty could position Gibraltar as a key European entry point for British families, sparking greater demand for spacious, high-quality homes.“ We’ re not just waiting. We’ re preparing.”
His team is finalising an off-plan development he’ s been involved with since 2020.“ It’ s not public yet, but our overseas investors have been invited to register early. We offer first refusal before the wider launch. It’ s personal, exclusive, and it works.”
Clients today are a mix: international investors, renters watching market shifts, and end-users upgrading or downsizing.“ My VIP list includes clients I’ ve worked with for nearly 20 years. Many become landlords. We manage portfolios for both local and overseas owners.”
There’ s also growing attention to sustainability.“ People now ask about electric charging points more than parking spaces. It’ s a mindset shift.”
Looking ahead, Luisandro is cautiously optimistic.“ For years, we’ ve been dealing with uncertainty. This treaty has brought fresh energy. Clients are calling again. For the first time in a long time, things are looking genuinely positive.”
Ese cambio está impulsando el interés por promociones como The Reserve, donde los compradores se sienten atraídos por las vistas panorámicas, las amplias distribuciones y las comodidades que ofrece el estilo de vida. « La gente quiere casas más grandes, terrazas y sensación de espacio, especialmente después de la COVID. Eso no ha cambiado ».
A pesar de la ralentización, la demanda en el sector del alquiler sigue siendo fuerte, especialmente para viviendas de dos a cuatro dormitorios en ubicaciones privilegiadas.
Y con la renovada confianza de los inversores tras el anuncio del tratado de la UE, el atractivo a largo plazo de Gibraltar como centro estratégico sigue intacto.
« El tratado ya ha cambiado el discurso », explica. « Si Gibraltar entra en Schengen, la movilidad transfronteriza mejorará y ya estamos viendo un mayor interés por parte de empresas con sede en el Reino Unido. Pero la fiscalidad es la pieza que falta: necesitamos claridad ».
Luisandro cree que el tratado podría posicionar a Gibraltar como un punto de entrada clave en Europa para las familias británicas, lo que provocaría una mayor demanda de viviendas espaciosas y de alta calidad. « No nos limitamos a esperar. Nos estamos preparando ».
Su equipo está ultimando un proyecto de promoción inmobiliaria en fase de construcción en el que lleva trabajando desde 2020. « Aún no es público, pero hemos invitado a nuestros inversores extranjeros a registrarse con antelación. Ofrecemos la primera opción de compra antes del lanzamiento general. Es personal, exclusivo y funciona ».
Los clientes actuales son muy variados: inversores internacionales, inquilinos que observan los cambios del mercado y usuarios finales que quieren mejorar o reducir el tamaño de su vivienda. « Mi lista VIP incluye clientes con los que llevo trabajando casi 20 años. Muchos se han convertido en propietarios. Gestionamos carteras tanto para propietarios locales como extranjeros ».
También hay una creciente atención a la sostenibilidad. « Ahora la gente pregunta más por los puntos de recarga eléctrica que por las plazas de aparcamiento. Es un cambio de mentalidad ».
De cara al futuro, Luisandro se muestra cautelosamente optimista. « Llevamos años lidiando con la incertidumbre. Este tratado ha aportado nueva energía. Los clientes vuelven a llamar. Por primera vez en mucho tiempo, las cosas parecen realmente positivas ».
22 OTWO 73 / SEPTEMBER 2025