T
ürkiye’de ikinci el pazarı hızla büyürken, Manheim Türkiye’de
bu pazara yeni bir soluk getirdi. Açık arttırmayla araç satışı
gerçekleştiren marka, kullanıcıların araçlarını 50 saniyede nakite
çeviriyor. Açık arttırma sisteminde alıcı ve satıcının fiyat konusunda
kendi aralarında anlaştıklarını, kendilerinin ise sadece aracı olduklarını
söyleyen Manheim Türkiye Genel Müdürü Zafer Terzioğlu, 2014 Ağustos
ayı sonuna kadar 11 bin 500 araç satışı gerçekleştirdiklerini ifade etti.
En çok rekabet lüks araçta
Yıllık hedeflerinin 19 bin araç satmak olduklarını anlatan Terzioğlu, “Bu da
ayda 1.500 araca tekabül ediyor” dedi. Terzioğlu, “Daha çok Renault, Ford
ve BMW modelleri satışlarımızın yüzde 40’ını oluşturuyor. Aracını hızlı bir
şekilde nakite dönüştürmek isteyenler için ve özellikle araç satışındaki hiçbir
prosedürle uğraşmaya vakti olmayanlara biz bu hizmeti sunuyoruz. Özellikle
bu yıl başlarında hizmete sunduğumuz otomax.com isimli web sitemiz
üzerinden bireysel satıcılara da ulaşmaya başladık. Aracını satmak isteyen
bireysel müşterilerimiz, araç bilgilerini web sitemiz üzerinden girerek, otomatik
olarak kendilerine verilen fiyatı görebiliyorlar. Eğer fiyatı uygun görürse de
kendilerini merkezimize davet ederek ekspertiz yapıyoruz. Her şey önceden
konuşulduğu ve anlaşıldığı için de güven veriyoruz” diye konuştu. İkinci el
piyasasındaki artışın artık son çeyreğe doğru düşüşe geçmesini beklediklerini
kaydeden Terzioğlu, “Açık arttırmayla araç satışında en çok rekabet lüks araç
sınıfında oluyor. Alıcılar bir nevi inatlaşıyor ve bazen hiç beklenmeyen fiyatlara
araç satışları yapıyoruz. 4 tekerleğe sahip olan bütün her şeyi satıyoruz” dedi.
700 bin TL’ye de araç var 700 TL’ye de
KDV nedeniyle motosiklet satamadıklarını ifade eden Terzioğlu, ticari araç
konusunda yüzde 18’lik KDV’nin satıcıları yorduğunu belirtti. Genelde bu
sınıftaki araçlar için gerçek değerleri gösterilmeden fatura kesildiğinin de
altını çizen Terzioğlu, “Bu durumda da maalesef devletimiz kaybediyor”
dedi. Açık artırma sistemi ile iş makinası bile sattıklarını açıklayan Terzioğlu,
“Manheim Türkiye çatısında 3 bin 500 üye bulunuyor. 750 üyemiz haftada 2
gün olan açık arttırmaya katılıyorlar. Borusan Holding güvencesi ve ekspertiz
ekibimiz sayesinde satışların çoğu hiç araç görülmeden gerçekleşiyor. Şu ana
kadar en yüksek ulaştığımız rakam 683 bin lira ile Range Rover olurken,
en düşük 1.200 TL’ye Skoda Felica sattık. Ortalama fiyatlara bakacak
olursak bizde 700 bin liraya da araç var 700 liraya da” şeklinde konuştu.
Bir araç için 50 saniye yeter
Açık arttırmaya giren bir aracın maksimum 50 saniyede satıldığına
dikkat çeken Manheim Türkiye Genel Müdürü Zafer Terzioğlu, “Bizim
diğer satış sitelerinden veya şirketlerinden farkımız kullanıcıların
araçlarını nakit paraya anında çevirebilmeleridir. Çok sıkıştınız
ve aracınızı hemen nakite çevirmek durumundaysanız, biz size bu
imkanı sunuyoruz. Bir araç en fazla 2 açık artırmada satılıyor” dedi.
Doğu’nun aracı Batı’ya Batı’nın aracı Doğu’ya
Yeni başladıkları Otomax.com uygulaması ile Yenibosna – Seyrantepe – Tuzla
ve Ataşehir olmak üzere 4 merkezde hizmet verdiklerini belirten Terzioğlu,
“Bunların dışında şu an Ankara’da da tesislerimiz var. Yakın zaman içerisinde
8 noktaya daha ulaşmış olacağız. Anadolu’da hizmetlerimizi sürdüreceğiz ve
Batı’nın aracını Doğu’ya Doğu’nun aracını da Batıya satacağız” dedi. Otomax.
com’da 7 kişilik ekibin günde ortalama 300 araç fiyatlandırdığını ifade eden
Terzioğlu, bu fiyatlandırmaların yüzde 2’lik kısmının ise kendilerine dönüş
yaptığını belirtti. Terzioğlu, “Bu da pazarın yüzde 10’una hitap ettiğimizi
gösteriyor. Verdiğimiz fiyatlarla aslında birçok kişiye referans oluyoruz. Alım
gücümüzü arttırmak için fiyatlarımız piyasanın sadece yüzde 5 altında. En
iyi fiyatı Focus ile veriyoruz. Perakendeyi arttırmak ve herkese bu hizmeti
verebilmek için piyasa ile aynı fiyatları sunmaya çalışıyoruz” şeklinde konuştu.