NWG // GÅVOR & HEMINREDNING
Försäljningskanaler
Merparten av segmentets försäljning
sker i försäljningskanalen detaljhandel
(87 %). Svensk detaljhandel har under
en tid genomgått och genomgår en
stor strukturomvandling där konsu-
mentens intresse för den traditionella
glas- och porslinshandeln minskar till
förmån för design- och inrednings-
butiker. Utvecklingen av e-handeln är en
annan strategiskt viktig del där kundens
förändrade handelsmönster kräver en
helt annan tillgänglighet än tidigare.
Varumärken som Kosta Boda, Orrefors
och Sagaform har en etablerad ställning
inom detaljhandeln och har möjlighet att
sälja både på traditionellt sätt samt via
e-handel. En växande del i segmentet är
Destination Kosta, där all försäljningen
tillhör försäljningskanalen detaljhandel.
En del av varumärkena Kosta Boda,
Orrefors och Sagaforms försäljning sker
till profilmarknaden där produkterna
används som allt från enklare gåvor till
exklusiva jubileums- och minnesgåvor.
Kosta Boda och Orrefors behåller sin
ställning som intressanta varumärken
vid tillfällen då man vill uppmärksamma
med föremål av mer högklassig
karaktär. Sagaforms produkter är efter-
frågade som till exempel julklappar och
sommargåvor till anställda och kunder.
Försäljningskanalen profil ställer krav
på hög servicenivå och tillgänglighet. Ett
företag som exempelvis beställer julgåvor
till sina anställda eller kunder är beroende
av att leverantören kan leverera i rätt tid.
Om New Wave Group ej klarar detta
kommer man att välja en annan leverantör.
Koncernens mål inom profil är att leverera
98 % av koncernens produkter inom 24
timmar
Kapitalbindning
Produktion för Orrefors och Kosta Boda
pågår under hela året medan försäljning
främst sker under andra halvåret.
Kapitalbindningen är därmed störst
under första delen av året. Merparten
av produktionen avser klassiska och
storsäljande
produktserier
såsom
Château, Intermezzo, Line, Mine med
flera som i många fall har en produkt-
cykel på mer än 20 år, vilket begränsar
inkuransrisken. Till den del som inte
är egenproducerad sker merparten av
inköpen mot lager för vidareförsäljning
mot kund. Det krävs normalt en högre
kapitalbindning i varulager för profil då
det är en förutsättning för att lyckas inom
denna försäljningskanal. Dock är risken
för inkurans låg eftersom en större del av
detta sortiment är tidlösa basprodukter
som det finns behov av säsong efter säsong.
Flertalet av produkterna är även gemen-
samma för försäljningskanalerna profil
och detaljhandel, vilket bidrar till en risk-
spridning. Prisjustering för förändrade
inköpspriser görs kontinuerligt och
valutarisken kan därmed begränsas.
Försäljningen sker till utvalda återför-
säljare och kreditförlusterna är låga. Dock
är det högre koncentration till ett färre
antal kunder i detaljhandel jämfört med
profilmarknaden. Under 2019 uppgick
de konstaterade kundförlusterna inom
rörelsesegmentet till 0,48 (0,31) % av
omsättningen.
ÅRSREDOVISNING // 033