NWG // FÖRETAG
3%
Nettoomsättning per
försäljningskanal
Profil
Detaljhandel
97%
Försäljningskanaler
Segmentets produkter är främst avsedda
för försäljningskanalen profil, där även
majoriteten av omsättningen återfinns
(97 %). Produkterna kan dock även säljas
i detaljhandeln då många av produkterna
är gemensamma. Försäljningskanalen
profil ställer krav på hög servicenivå och
tillgänglighet. Ett företag som exempelvis
beställer profilkläder i företagets färg till
sina anställda eller kunder, är beroende av
att leverantören kan leverera en full stor-
lekssortering och rätt färger. Om New
Wave Group saknar exempelvis storlek
medium eller slutkundens företagsfärg
kommer denne att välja en annan leve-
rantör. Koncernens mål inom profil är
att kunna leverera 98 % av koncernens
produkter inom 24 timmar.
Den nordiska marknaden för profil-
kläder och presentreklam kännetecknas
av en tydlig distributionskedja: tillverkare
– grossist – återförsäljare – slutkund.
I Syd- och Centraleuropa är distribu-
tionskedjan inte lika välorganiserad och
distributörer som marknadsför varu-
märken de inte själva äger har ofta
stort inflytande på marknaden. Den
amerikanska
marknaden
är
mer
utvecklad
och
distributionskedjan
liknar den nordiska.
I Sverige finns uppskattningsvis
3 000 återförsäljare av profilkläder och
presentreklam, vilket är en hög siffra per
capita jämfört med övriga Europa och
USA. Variationen återförsäljare emellan
är mycket stor, från enmansföretag till
stora företag med påkostade utställningar
och resande säljare. En del återförsäljare
riktar in sig på en av de tre kategorierna
inom segmentet, medan andra satsar på
alla tre. Majoriteten är rena säljföretag,
men det är också vanligt att återförsäljare
även utför tryck, brodyr och annan typ av
märkning för ett mer komplett erbjudande.
Yrkeskläder har traditionellt sålts via
fackhandel för till exempel bygg, industri
och färg, men i dag säljs yrkeskläder via
fler kanaler såsom rena yrkesklädes- och
skyddsbutiker samt profilåterförsäljare.
De som säljer yrkeskläder samarbetar
antingen med de redan etablerade varu-
märkena eller genom att utveckla egna
varumärken och kollektioner. Även mark-
naden för yrkeskläder till gemene man
har ökat vilket har lett till att utbudet
av yrkeskläder hos fackhandeln som
riktar sig mot privatpersoner har ökat.
färger, annars väljs en annan leverantör.
Dock är risken för inkurans låg eftersom en
större del av sortimentet är tidlösa baspro-
dukter som det finns behov av säsong efter
säsong. Många av produkterna är gemen-
samma för försäljningskanalerna profil
och detaljhandel, vilket bidrar till en risk-
spridning, samt att katalogerna kan vara
gemensamma. Justering för förändrade
inköpspriser görs kontinuerligt i och med
att det handlar om omgående försäljning
och valutarisken kan därmed begränsas.
När det gäller kapitalbindning i kund-
fordringar sker försäljningen till utvalda
återförsäljare och kreditförlusterna är
förhållandevis låga. Under 2019 uppgick
de konstaterade kundförlusterna inom
Företag till 0,06 (0,09) % av omsättningen.
Kapitalbindning
Kapitalbindningen i varulager är relativt
hög men är en förutsättning för att lyckas
inom försäljningskanalen profil. Kunden
är beroende av att leverantören kan
leverera full storlekssortering och i rätt
ÅRSREDOVISNING // 023