NVM Magazine 4-2019 | Page 22

22 10 vragen aan Menno Grandia In 2013 richtte Menno Grandia het aankoopmakelaarskantoor 'de-aankoper' op. Het was het eerste honderd procent NVM-aankoop­ makelaarskantoor in regio Utrecht. Sinds 2014 werkt hij samen met zijn broer en kopen zij jaarlijks in en rond Utrecht tussen de 150 en 200 woningen aan. Hiermee behoort de-aankoper al vier jaar tot de grootste NVM-aankoopmakelaarskantoren van Nederland. 1 Het beste advies ooit gekregen? ‘Blijf baas over je eigen agenda’. Onze dagen zijn efficiënt ingedeeld: bezichtigingen doen we aan het begin en het eind van de dag, gesprekken met (potentiële) klanten doen we daar­ tussen. Als we dit niet doen, dan werken we alleen nog maar ’s avonds en in het weekend. 2 Het onderscheidend vermogen van jouw bedrijf? Wij zijn honderd procent aankoop­ makelaar; we hebben een duidelijke focus op aankoop. We verzorgen geen taxaties, geen verkoop van woningen en geven geen uitgebreid vastgoed­ advies. Zo kunnen we heel efficiënt werken en ons profileren als een echte specialist. Veel van onze klanten kiezen hier bewust voor. 3 Jouw grootste angst als makelaar? Een nieuwe financiële crisis. Ik heb mijn bedrijf in de afgelopen crisis opgebouwd en sindsdien alleen een stijgende lijn gekend. Ik ben erg benieuwd hoe het zal lopen als de huizenprijzen en de vraag naar huizen dalen. 4 Waarom gekozen voor deze sector? Makelaars zijn wat mij betreft enthou­ siaste mensen die midden in de samen­ leving staan, veel onderweg zijn en veel contact met mensen hebben. Dat spreekt me ontzettend aan. Daarnaast is er in de makelaardij een reële moge­ lijkheid om ooit voor jezelf te beginnen en dat was mijn grootste wens. Foto | Meral Soydas • NVM MAGAZINE 5 De belangrijkste eigenschappen voor succes in de makelaardij? Visie. Een goed idee hebben van wat je wil, hoe je dat zou willen doen en dat ook zo doen! Niet te veel naar de (succesvolle) concurrentie kijken en hun werkwijze kopiëren, maar je eigen koers varen. 6 Het meest trots op tot nu toe? In 2017 waren wij de grootste NVM-aankoopmakelaar in Nederland. Voor ons ‘kleine’ bedrijf was dit een enorme mijlpaal waar ik super trots op ben. Het is nooit een doel op zich geweest, maar het bevestigde wel dat we serieus meededen. 7 Mooiste compliment ooit van een klant gekregen? Zonder jullie was het nooit gelukt! Dat is voor mij het mooiste om te horen. Enerzijds horen we dat wel eens als het gaat over de aankoopprijs die lager was dan gedacht, een andere keer gaat dat over het überhaupt kopen van een huis. In de overspannen huizen­ markt van Utrecht zijn er namelijk veel zoekers die de hoop al opgegeven hebben. Het is erg leuk om deze mensen te helpen. 8 De belangrijkste ontwikkeling voor de toekomst van de makelaardij? Ik vind de ouderwetse handtekening een beetje uit de tijd. Ik zie diverse veilige oplossingen om digitaal te ondertekenen en ik hoop dat dit snel de standaard wordt. Het zou ons werk een stuk efficiënter maken en het zou een hoop papier besparen. 9 Mooiste verkoop/aankoop/taxatie ooit bij betrokken? De aankoop van mijn ‘eigen’ stuk grond om een woning op te bouwen is met afstand de mooiste aankoop die ik ooit gedaan heb. Een plek creëren waar ik met mijn familie kan wonen is altijd een droom geweest. 10 Jouw motto als makelaar/taxateur? ‘C’est le ton qui fait la musique’. De toon waarop je iets zegt is minstens zo belangrijk als datgene wat je zegt. ‘Vroeger’ hing de spreuk boven m’n bureau, nu zit ie goed ingeprent. •