22
10
vragen aan Menno Grandia
In 2013 richtte Menno Grandia het aankoopmakelaarskantoor
'de-aankoper' op. Het was het eerste honderd procent NVM-aankoop
makelaarskantoor in regio Utrecht. Sinds 2014 werkt hij samen met zijn
broer en kopen zij jaarlijks in en rond Utrecht tussen de 150 en
200 woningen aan. Hiermee behoort de-aankoper al vier jaar tot de
grootste NVM-aankoopmakelaarskantoren van Nederland.
1 Het beste advies ooit gekregen?
‘Blijf baas over je eigen agenda’.
Onze dagen zijn efficiënt ingedeeld:
bezichtigingen doen we aan het
begin en het eind van de dag,
gesprekken met (potentiële)
klanten doen we daar
tussen. Als we dit niet
doen, dan werken we
alleen nog maar ’s
avonds en in het
weekend.
2 Het onderscheidend vermogen
van jouw bedrijf?
Wij zijn honderd procent aankoop
makelaar; we hebben een duidelijke
focus op aankoop. We verzorgen geen
taxaties, geen verkoop van woningen
en geven geen uitgebreid vastgoed
advies. Zo kunnen we heel efficiënt
werken en ons profileren als een echte
specialist. Veel van onze klanten kiezen
hier bewust voor.
3
Jouw grootste angst als makelaar?
Een nieuwe financiële crisis. Ik heb
mijn bedrijf in de afgelopen crisis
opgebouwd en sindsdien alleen
een stijgende lijn gekend. Ik ben erg
benieuwd hoe het zal lopen als de
huizenprijzen en de vraag naar huizen
dalen.
4
Waarom gekozen voor deze sector?
Makelaars zijn wat mij betreft enthou
siaste mensen die midden in de samen
leving staan, veel onderweg zijn en
veel contact met mensen hebben. Dat
spreekt me ontzettend aan. Daarnaast
is er in de makelaardij een reële moge
lijkheid om ooit voor jezelf te beginnen
en dat was mijn grootste wens.
Foto | Meral Soydas
•
NVM MAGAZINE
5
De belangrijkste eigenschappen
voor succes in de makelaardij?
Visie. Een goed idee hebben van wat
je wil, hoe je dat zou willen doen en
dat ook zo doen! Niet te veel naar de
(succesvolle) concurrentie kijken en
hun werkwijze kopiëren, maar je eigen
koers varen.
6 Het meest trots op tot nu toe?
In 2017 waren wij de grootste
NVM-aankoopmakelaar in Nederland.
Voor ons ‘kleine’ bedrijf was dit een
enorme mijlpaal waar ik super trots
op ben. Het is nooit een doel op zich
geweest, maar het bevestigde wel dat
we serieus meededen.
7
Mooiste compliment ooit van een
klant gekregen?
Zonder jullie was het nooit gelukt! Dat
is voor mij het mooiste om te horen.
Enerzijds horen we dat wel eens als
het gaat over de aankoopprijs die lager
was dan gedacht, een andere keer
gaat dat over het überhaupt kopen van
een huis. In de overspannen huizen
markt van Utrecht zijn er namelijk veel
zoekers die de hoop al opgegeven
hebben. Het is erg leuk om deze
mensen te helpen.
8 De belangrijkste ontwikkeling voor
de toekomst van de makelaardij?
Ik vind de ouderwetse handtekening
een beetje uit de tijd. Ik zie diverse
veilige oplossingen om digitaal te
ondertekenen en ik hoop dat dit snel
de standaard wordt. Het zou ons werk
een stuk efficiënter maken en het zou
een hoop papier besparen.
9 Mooiste verkoop/aankoop/taxatie
ooit bij betrokken?
De aankoop van mijn ‘eigen’ stuk grond
om een woning op te bouwen is met
afstand de mooiste aankoop die ik ooit
gedaan heb. Een plek creëren waar ik
met mijn familie kan wonen is altijd een
droom geweest.
10
Jouw motto als
makelaar/taxateur?
‘C’est le ton qui fait la musique’. De
toon waarop je iets zegt is minstens
zo belangrijk als datgene wat je zegt.
‘Vroeger’ hing de spreuk boven m’n
bureau, nu zit ie goed ingeprent. •