“ In Spanje gaat de aankoop van onroerend goed er totaal anders aan toe dan in Nederland ”
DECEMBER 2024 • Foto | CasasdelSol Andalucia 15
Het eerste gesprek gaat daarom ook altijd over wat de klant zoekt in het gebied . Wilt hij rust of juist röhring , houdt hij van het platteland of de stad , zoekt hij de kust of het achterland ? En wat is het budget dat de klant beschikbaar heeft ? Gebaseerd op de antwoorden op deze vragen , verkopen we vaak eerst een gebied en dan pas een huis .“
Niet exclusief te koop Het kantoor van Ilona biedt dan ook allerlei verschillende huizen aan : dorpswoningen die gerenoveerd moeten worden of stadsappartementen , maar ook nieuwbouw aan de golfbaan en luxe villas aan de kust . Zoals dat in Nederland wel het geval is , staan in Spanje huizen niet exclusief te koop bij één makelaar . “ Er zijn meerdere Nederlandstalige makelaars actief aan de Costa del Sol ”, weet Ilona . “ Maar die zijn niet allemaal NVM gediplomeerd en gecertificeerd . Een diploma is in Spanje namelijk geen vereiste om als makelaar te werken . Wij adviseren altijd om met professionele hulp op pad te gaan , want je gaat tenslotte een belangrijke aankoop doen . Wij hebben een uitgebreid netwerk van erkende makelaars en projectontwikkelaars aan de Costa del Sol en Malaga , waardoor wij de juiste selectie kunnen maken gebaseerd op de wensen van de klant en teleurstelling kunnen voorkomen . Ook bespaart de klant veel tijd omdat het niet nodig is om naar de juiste makelaar te zoeken in het onoverzichtelijke aanbod van makelaars met veelal dezelfde woningen .”
Juridische beslagen op het huis “ In Spanje gaat de aankoop van onroerend goed er totaal anders aan toe dan in Nederland ”, vervolgt Ilona . “ De wetgeving , de cultuur maar ook de gewoontes zijn anders dan wat je gewend bent . Je moet bijvoorbeeld bij het kopen van een huis in Spanje oppassen of alles klopt . Komt het aantal vierkante meter dat geadverteerd is overeen met wat er in het kadaster staat ?
Zit er nog een hypotheek op het huis ? Zitten er nog juridische beslagen op het huis ? Voor je het weet , koop je een huis waar je nog veel kosten aan hebt .” Bij CasasdelSol Andalucia worden al deze punten van te voren gecheckt . “ Wij bieden geen huizen aan waar ik twijfel over heb ”, aldus Ilona . “ Wij worden vaak uitgekozen door Nederlandse klanten , die bij het googelen het NVM-logo op de website zien . Het komt ook voor dat klanten na een slechte ervaring met een andere makelaar alsnog bij ons terecht komen . Ze weten dat wij verstand hebben van huizen en de makelaardij .”
Vraag neemt toe De afgelopen jaren ziet Ilona de vraag naar huizen aan de Costa del Sol toenemen . “ Er komen veel investeerders deze kant op . Zij verkopen hun beleggingen in Noord-Europa en zetten de stap naar Spanje . Ook verkopen we veel tweede huizen aan mensen die het goede weer opzoeken .” Onder Nederlanders is stad Málaga populair , weet Ilona . “ De stad en kust worden steeds internationaler en daardoor aantrekkelijker voor buitenlanders . Ik zie veel Nederlanders deze kant opkomen die zich hier of rondom Málaga vestigen . Vooralsnog is er dus genoeg werk aan de Costa del Sol voor mij en mijn team !”
“ In Spanje gaat de aankoop van onroerend goed er totaal anders aan toe dan in Nederland ”