OKTOBER 2020 • Foto | René van den Burg
Expertise 33 makelaardij
Binnen NVM Wonen zijn verschillende marktgroepen , waaronder de marktgroep Nieuwbouw . Deze bestaat uit makelaars gespecialiseerd in nieuwbouw die onderling kennis en kunde delen . Dat gebeurt onder andere in workshops of intervisiebijeenkomsten . Het doel van dit partnership ? Samen elkaar sterker maken , bijvoorbeeld door nieuwe producten te bedenken en marktkansen te benutten . De marktgroep Nieuwbouw is toegankelijk voor alle NVM-leden . Voor specifieke , diepgaande kennis kunnen NVM-leden ook terecht bij de specialistengroep Nieuwbouw , een aparte afdeling van experts binnen de marktgroep .
Vroeg in de keten “ Als nieuwbouwmakelaar word je vaak vroeg betrokken bij een project , nog voordat de architect aan de slag gaat . Bijvoorbeeld wanneer een gemeente of provincie een prijsvraag voor een nieuwbouwproject in de markt zet . Projectontwikkelaars komen dan bij ons voor advies ”, zegt Van Santvoort . Ontwikkelaars zijn goed in het technisch en financieel uitontwikkelen van een bouwproject , maar op commercieel vlak kunnen ze de hulp van nieuwbouwmakelaars vaak goed gebruiken . “ Ik zie mezelf als gedelegeerde adviseur namens een projectontwikkelaar . Een kennispartner die vooraan in de keten meerwaarde toevoegt door antwoord te geven op vragen als : hoe bouw je het beste product , op de meest geschikte locatie en het juiste moment ?”
Zwaartepunt verschuift De nieuwbouwmakelaardij verandert . Waar vroeger de verkoop als slotstuk van een nieuw bouwproject het belangrijkst was , verschuift het zwaartepunt steeds meer naar advies eerder in de keten . “ Ik kom bijna geen ontwikkelaars meer tegen die met een volledig uitontwikkeld plan bij ons aankloppen ”, benadrukt Van Santvoort . “ Omdat wij een duidelijk beeld hebben van de behoeften dragen wij bij aan het optimaliseren van het project . Projectontwikkelaars hebben vaak zelf al een website gebouwd , advertenties geplaatst en een database met potentiele kopers opgezet . Ze hebben geen traditionele makelaar meer nodig om de woningen te verkopen . En dat is logisch , want als je geen waarde toevoegt , word je overgeslagen in de keten .”
Data Hoe kun je als nieuwbouwmakelaar vroeg in de keten meerwaarde leveren ? Van Santvoort : “ Ontwikkelaars hebben behoefte aan een professionele gesprekspartner – aan iemand die weet waar hij het over heeft . Zorg dus dat je de juiste informatie in huis hebt .” Denk aan demografische gegevens , economische data over hoe regio ’ s of branches zich ontwikkelen , bouwtrends op het vlak van duurzaamheid en energie zuinigheid , historische data van huizenprijzen en informatie over andere bouwprojecten in de regio . Sommige data is vrij beschikbaar , andere moet je zelf verzamelen . Hoe eerder je als nieuwbouwmakelaar begint met het aanleggen van een database , hoe beter .
Duiden , koppelen en filteren Data alleen is niet voldoende . “ Je moet alle gegevens ook kunnen duiden ”, zegt Van Santvoort . “ Dat vraagt om marktkennis , lokaal en regionaal . Hoe ontwikkelt een stad zich ? Eindhoven moest zichzelf bijvoorbeeld opnieuw uitvinden na het vertrek van Philips . Dat had veel invloed op de woningmarkt .”
“ Als je geen waarde toevoegt , word je overgeslagen in de keten .”
Daarnaast begrijpen slimme nieuwbouwmakelaars hun doelgroep . “ Ze weten bijvoorbeeld dat early adopters niet de duurste producten kopen .” Door de juiste databronnen te koppelen en vanuit je eigen knowhow zoekvragen daarop los te laten , kun je de juiste inzichten uit een berg aan informatie filteren . “ Waar ligt het gat in de markt ? Wat is de beste plek om te bouwen ? Is de kwaliteit of de prijs leidend ? Dat soort afwegingen moet een nieuwbouwmakelaar in kaart brengen .”
Ondanks corona De vraag naar woningen is onverminderd hoog . Toch leven we in onzekere tijden ; heeft de coronacrisis geen invloed op de nieuwbouwmarkt en de behoefte van projectontwikkelaars ? “ Zo op het eerste gezicht niet . Het aantal kandidaten per nieuwbouwwoning is in de meeste gevallen zo hoog , dat de economische gevolgen van corona daar geen invloed op hebben ”, licht Van Santvoort toe . Hij ziet wel een lichte verandering in zoekgedrag . “ Op funda wordt de afgelopen zes maanden iets meer gezocht naar woningen met een aparte werkruimte . Ook worden huizen buiten of aan de rand van de stad wat vaker bekeken dan voorheen .”
De coronacrisis verandert de situatie op de nieuwbouwmarkt dus nauwelijks : projectontwikkelaars hebben nog steeds behoefte aan advies in de ontwerpfase . “ Dus zorg dat je als nieuwbouwmakelaar daarop inspeelt . Verkoop kennis in plaats van producten – zo maak je jezelf onmisbaar in het begin van de keten en verkoop je uiteindelijk ook die woningen .”•
Bekijk op YouTube de video : ' Speerpunt NVM Nieuwbouw '.