32 Agrarisch & Landelijk usiness Tekst | Robin van Essel • NVM MAGAZINE
Agrarisch vastgoed verkopen via NVM
Online
Via
Bieden
NVM ’ s Online Bieden worden al een tijd woningen verkocht , maar sinds kort kijkt het prijsvormingsplatform onder andere ook naar de verkoop van agrarisch en zakelijk vastgoed . Dat heeft grote voordelen voor agrarische makelaars én hun opdrachtgevers : “ Het geeft meer structuur aan het biedproces en de opbrengst pakt gunstiger uit .”
De Lorijn Raadgevers uit Heteren had de primeur : 42 hectare grasland in acht kavels was het eerste agrarische perceel dat werd verkocht via NVM Online Bieden . “ We hebben vooraf onderzocht wat er in de regio speelt en hoe de eigendomsstructuren lopen , zodat we een beeld kregen van de markt ,” zegt Fons Hendrix van De Lorijn . “ Als je overtuigd bent van de kwaliteit van het gebodene , kun je dat ook best op een transparante manier in de markt zetten .”
EVIDENTE VOORDELEN Technisch was het geschikt maken van het Online Bieden-platform voor agrarische percelen niet complex , vertelt Hans Bodde . Hij is operationeel manager bij Realbid , dat het platform ontwikkelde . “ Er komt vooral meer informatievoorziening bij kijken dan alleen vierkante meters . Bijvoorbeeld over de economische waarde , specifieke eisen over gewaswisseling , of andere componenten die niet in één getal te vangen zijn . Die kunnen via de data room worden toegevoegd als bijlage .”
De voordelen van het platform lijken evident , meent Bodde . “ Elk systeem met een NVM-logo biedt vertrouwen . Alle biedingen komen binnen op één plek , dat geeft structuur .” Bovendien biedt het systeem de gewenste transparantie , nu er een aantal ontwikkelingen op de sector afkomen . “ Zodra er deels een woon bestemming is , moet er ook voor agrarisch vastgoed een digitaal biedlogboek worden aangelegd . Ook Online Bieden levert dat kant-en-klaar . Door het Didam-arrest staat transparantie bij overheden in de schijnwerpers , dus het biedt agrarische makelaars ook een ingang bij gemeentes die percelen willen verkopen .”
ONBEKEND MAAKT ONBEMIND Ook niet onbelangrijk : “ Doordat het platform de veelal professionele bieders op agrarische vastgoed veel meer transparantie biedt , kan de opbrengst hoger uitvallen ,” zegt Bodde . “ De Lorijn had een verkoper gevonden die durfde te experimenteren om te zien wat het zou doen met de opbrengst . Dat pakte heel gunstig uit .”
“ In een gebied met potentiële kopers buiten de landbouwsector konden we het object via Online Bieden veel meer bekendheid geven ,” beaamt Hendrix . Desondanks ziet hij nog niet veel collega ’ s volgen . “ Onbekend maakt onbemind . Daarom is het belangrijk om helderheid te scheppen , omdat het voor zowel de verkoper als koper veel voordelen biedt . Iedere geïnteresseerde heeft een kans en kan openlijk zien wat het prijsverloop is .”
IN ONTWIKKELING Realbid blijft kijken naar de potentie en mogelijkheden die het platform kan bieden . Bodde : “ Zo zijn er bedrijfsmatige functiona liteiten van Business beschikbaar voor agra rische gebruikers , zoals het betrekken van een notaris bij de verkoop . We kijken ook naar emissierechten . Leden kunnen in onze werkgroepen meedenken over de kansen die er liggen ”. De gebruiksvriendelijkheid van het platform hoeft geen belemmering te zijn , besluit hij : “ Wie in de ledenomgeving een account aanmaakt , kan in vijf minuten het object online hebben .” •