De krapte op de woningmarkt is evident . Vraag en aanbod lopen scheef . Toch is de poule van woningen in werkelijkheid groter dan het aanbod dat op funda zichtbaar is . Woningbezitters die een zoekopdracht plaatsen , willen namelijk op termijn hun huis ook verkopen . Nu wachten ze echter tot ze zelf iets gevonden hebben . Omdat kopers op elkaar wachten , stokt het nieuwe aanbod verder . Door dit aankomend aanbod online zichtbaar te maken , wil NVM de doorstroming in de woningmarkt een impuls geven . Frederik van Till , bestuurslid NVM Wonen is positief over de resultaten van de pilot met aankomend aanbod .

Het online zichtbaar maken van het aankomend aanbod geeft kopers en verkopers meer vertrouwen . Van Till legt uit : “ Door een woning als aankomend aanbod aan te melden bij een makelaar , krijgt de verkoper alvast een gevoel voor de belangstelling . Dit helpt bijvoorbeeld bij de timing van de verkoop . Aan de andere kant geeft het potentiële kopers de rust dat er in een specifiek segment of in de voorkeurswijk wel degelijk huizen te koop zijn of te koop komen .”

Enthousiasme De pilot is gestart met een basisversie van aankomend aanbod om ervaring met het concept op te doen . Zo hoor je direct van gebruikers wat zij nog missen of anders willen . De pilot is in nauwe samenwerking met brainbay ontwikkeld en Realworks was de eerste van de makelaars CRM-pakketten die hier direct mee aan de slag ging .

Het initiatief is enthousiast ontvangen door makelaars geeft Van Till aan . Er zijn al meer dan 600 woningen aangemeld als aankomend aanbod . En alle woningen stromen door naar actief aanbod . “ Als iemand een zoekopdracht plaatst en al een huis heeft , kan de NVMmakelaar dit online zichtbaar maken . Woningzoekenden krijgen toegang tot dit aanbod als ze een digitale zoekopdracht plaatsen bij een NVM-makelaar . Dit aanbod is te delen op de website van een kantoor , social media en zeer binnenkort ook op een NVM-website met al het aankomend aanbod .”

Deskundig advies “ Als een eigenaar zijn woning aanmeldt , wordt deze pas op de markt aangeboden als er een concrete verkoopopdracht is ”, onderstreept

Van Till . “ Inzicht in het aankomend aanbod helpt de NVM-makelaar potentiële klanten nog beter te informeren en te begeleiden . Het benadrukt dat wij complete informatie hebben en deskundig kunnen adviseren . Zo kunnen we de relatie met consumenten verbeteren en nog gerichter helpen bij aan- en verkoop .”

Betere doorstroming De eerste ervaringen zijn positief . Daarnaast zijn er natuurlijk verbeterpunten , daarvoor is de pilot . “ Alle feedback van makelaars en consumenten gebruiken we samen met brainbay en Realworks voor de volgende , verbeterde versie die in juli live staat . Vanuit mijn eigen ervaring kan ik me goed voorstellen dat aankomend aanbod een integraal onderdeel wordt van de workflow van makelaars . Samen bouwen aan meer vertrouwen rondom verkoop en aankoop van een woning kan zeker bijdragen aan het verbeteren van de doorstroming in de woningmarkt . Daar zijn we allemaal bij gebaat .” •

Transparantie centraal Het is uitdrukkelijk niet de bedoeling om het verkoopproces vroeger te starten . Voor de pilot zijn duidelijke regels vastgesteld . Van Till : “ Transparantie staat centraal en voor een woning in het aankomend aanbod wordt geen verkoopactiviteit gedaan . De woning is niet herleidbaar . Het geeft puur een indicatie dat er aanbod aankomt en is alleen algemeen omschreven met het aantal kamers , schatting vraagprijs , inhoud en wijk .”

“ Transparantie staat centraal en voor een woning in het aankomend aanbod wordt geen verkoopactiviteit gedaan .”