JULI 2020 • Foto | René van den Burg
Innovatie
15
rkoopstrategie in één tool
One stop shop
Brainbay is een deelneming van de
NVM-Holding en ontwikkelde de afgelopen jaren
diverse dataproducten voor makelaars, bijvoorbeeld
om de waarde van een woning te bepalen.
“Nog niet eerder hadden we de bestaande mogelijkheden
voor het inverkoopnameproces handig
gebundeld in één tool. Voor de verkoop van
bestaande bouw moesten makelaars voorheen
drie of vier verschillende tools raadplegen om hun
informatie verzamelen. Nu biedt brainbay een
‘one stop shop’ om te bepalen hoe de verkoop
van een huis tot stand moet komen. Dat bespaart
veel tijd.”
Voor en door makelaars
De tool is in nauwe samenwerking met
makelaars ontwikkeld. In december werden
makelaars geïnterviewd over hun wensen voor
de tool en hun feedback op het prototype. Deze
winter werd de tool gebouwd en onder een kleine
groep makelaars getest. Sinds juni is de tool
beschikbaar voor alle NVM-makelaars. Hofman:
“We hebben interviews gehouden, feedback
verzameld en naast makelaars gezeten
om te zien wat er bij het proces van in verkoop
nemen komt kijken. Eigenlijk hebben we dit
product in recordtijd samen met klanten ontwikkeld.”
Eén van de makelaars die de tool als eerste
mocht testen is Simon de Jong van Eveleens
Makelaars. “Ik vind het superhandig om alle
relevante verkoopinformatie in één overzichtelijke
tool te hebben”, reageert hij.
Brainbay beschikt over gedetailleerde data,
doordat NVM-makelaars woningkenmerken
gedisciplineerd doorvoeren. “De rijkheid van
de data stelt ons in staat een nauwkeurige,
modelmatige waardebepaling terug te geven.
Bovendien is onze data actueler dan die van de
concurrentie, bijvoorbeeld Kadaster. Dan praten
we echt over maanden, een essentieel voordeel in
een snel-veranderende markt.”
Hoe het werkt
Na het inloggen met hun NVM-account
kunnen makelaars via een zoekbalk op woonadressen
zoeken. “Hetzelfde principe als
bijvoorbeeld Google”, zegt Hofman. Bovenaan
verschijnt de zogenaamde stamkaart en alle
kenmerken van een woning: van bouwjaar tot de
laatste trans actiedatum. Daaronder staan drie
schattingen van de woningwaarde, gebaseerd
op drie verschillende rekenmodellen. Dit geeft
de makelaar een goed beeld van de betrouwbaarheid
van de waardering. Het systeem toont
vervolgens referenties van recent verkochte
woningen met dezelfde woning- en locatiekenmerken.
“Behalve recent verkochte woningen laat
de tool ook concurrerende woningen op de markt
zien die nog te koop staan. Je kunt eenvoudig de
lijst met referenties wijzigen door woningen te
verwijderen of toe te voegen.”
De makelaar kan zelf kiezen welke modules hij wil
exporteren naar een overzichtelijke presentatie in
pdf. “De een gebruikt de notities voor zichzelf, de
ander wil transparant alle bewijslast presenteren
aan de consument. Maar dit is primair een tool
die marktonderzoek voor makelaars makkelijker
maakt.” •