NVM Magazine 1-2020 - Page 18

18 Wonen - Agrarisch & Landelijk NVM Online Bieden Transparant alternatief voor de gesloten envelop In een krappe woningmarkt vinden veel huizen hun weg naar de koper via gesloten biedingen of inschrijving. Deze aanpak heeft echter nadelen. Het proces is niet transparant en het voelt voor veel kopers als een blackbox. “Online Bieden maakt hier een einde aan en dat past helemaal bij deze tijd”, aldus Edzard Bijvoet, Directeur Online bieden & speciale projecten bij NVM Holding. Het initiatief voor Online Bieden, ontstond in Amsterdam en Groningen, maar is inmiddels landelijk uitgerold, geeft Bijvoet aan. “Er was behoefte aan een open en duidelijk alternatief voor de biedingen met gesloten enveloppen. Deze traditionele aanpak was voor veel betrokkenen een frustrerend proces. Mensen deden een bod, maar wisten niet wat de anderen boden. Als je niet won, wist je niet of je bod net te laag was. En als je het huis wel kreeg, was onbekend of je niet veel te hoog zat. Er was overduide- lijk behoefte aan meer transparantie en openheid in het proces.” ALTIJD EN OVERAL BIEDEN Inmiddels heeft de NVM Holding het stokje overgenomen en NVM Online Bieden gelanceerd. Deze online tool maakt het biedproces veel trans- paranter. Bijvoet: “Een koper kan via het systeem op elk moment en op elke plek mee bieden. Tekst | Petrick de Koning • NVM MAGAZINE Als geïnteresseerde zie je precies wat een ander geboden heeft. Je kunt dus op elk moment in het proces weer nieuwe beslissingen nemen. Die aanpak sluit goed aan bij de huidige digitale wereld.” DE BESTE DEAL Online Bieden is overigens niet hetzelfde als online veilen. Er gelden andere spelregels. “De bieder is niet verplicht af te nemen. Daarnaast bepaalt de verkoper uiteindelijk wie hij het huis gunt. Dat hoeft niet altijd bij het hoogste bod te zijn. Ontbindende voorwaarden, zoals financiering, bouwkundig onderzoek of transportdatum hebben ook invloed op het besluit. Deze voorwaarden bepalen kopers bij Online Bieden zelf. Een hoger bod met een hoog voor- behoud op financiering is bijvoorbeeld minder aantrekkelijk dan een lager bod zonder voorbehoud. Op die manier kan de koper de beste deal bepalen.” EXTRA INSTRUMENT Online bieden is niet alleen voor kopers en verkopers aantrekkelijk. “Voor de makelaar is het een extra instrument in zijn toolbox. Het beoordelen van biedingen en informeren van gegadigden, en eventuele discussie achteraf behoren tot het verleden. Een kantoor meldt zich aan en als een verkoper akkoord is, is een object aanmelden een kwestie van een paar muisklikken. Ook instellen van de eindtijd en einddatum of biedstappen is eenvoudig. Aansluitend hoef je potentiële kopers alleen nog maar via e-mail uit te nodigen en het biedproces kan starten.” BLIJVEN DOOR ONTWIKKELEN Tijdens het biedproces is steeds duidelijk wat er gebeurt. “Bieders en verkopers nemen hun besluit altijd op basis van actuele gegevens. Niets blijft verborgen en na het biedproces kan de overeen- komst snel getekend worden. Hiervan profiteren alle betrokkenen: koper, verkoper en makelaar.” De eerste ervaringen met Online Bieden zijn volgens Bijvoet zeer positief. “Momenteel hebben al bijna 200 kantoren zich aangemeld. En we verwachten zeker nog te groeien. Met de feedback uit de praktijk kunnen we Online Bieden vervolgens verder door ontwikkelen en nog beter aansluiten bij de behoeften van onze klanten.” •