18
Wonen - Agrarisch & Landelijk
NVM Online Bieden
Transparant
alternatief
voor de
gesloten envelop
In een krappe woningmarkt vinden veel huizen hun weg
naar de koper via gesloten biedingen of inschrijving.
Deze aanpak heeft echter nadelen. Het proces is niet
transparant en het voelt voor veel kopers als een
blackbox. “Online Bieden maakt hier een einde aan en
dat past helemaal bij deze tijd”, aldus Edzard Bijvoet,
Directeur Online bieden & speciale projecten bij NVM
Holding.
Het initiatief voor Online Bieden, ontstond in Amsterdam
en Groningen, maar is inmiddels landelijk uitgerold, geeft
Bijvoet aan. “Er was behoefte aan een open en duidelijk
alternatief voor de biedingen met gesloten enveloppen.
Deze traditionele aanpak was voor veel betrokkenen een
frustrerend proces. Mensen deden een bod, maar wisten
niet wat de anderen boden. Als je niet won, wist je niet of
je bod net te laag was. En als je het huis wel kreeg, was
onbekend of je niet veel te hoog zat. Er was overduide-
lijk behoefte aan meer transparantie en openheid in het
proces.”
ALTIJD EN OVERAL BIEDEN
Inmiddels heeft de NVM Holding het stokje
overgenomen en NVM Online Bieden
gelanceerd. Deze online tool maakt het
biedproces veel trans-
paranter. Bijvoet:
“Een koper kan via
het systeem op
elk moment en
op elke plek mee
bieden.
Tekst | Petrick de Koning
•
NVM MAGAZINE
Als geïnteresseerde zie je precies wat een ander geboden
heeft. Je kunt dus op elk moment in het proces weer
nieuwe beslissingen nemen. Die aanpak sluit goed aan bij
de huidige digitale wereld.”
DE BESTE DEAL
Online Bieden is overigens niet hetzelfde als online veilen.
Er gelden andere spelregels. “De bieder is niet verplicht
af te nemen. Daarnaast bepaalt de verkoper uiteindelijk
wie hij het huis gunt. Dat hoeft niet altijd bij het hoogste
bod te zijn. Ontbindende voorwaarden, zoals financiering,
bouwkundig onderzoek of transportdatum hebben ook
invloed op het besluit. Deze voorwaarden bepalen kopers
bij Online Bieden zelf. Een hoger bod met een hoog voor-
behoud op financiering is bijvoorbeeld minder aantrekkelijk
dan een lager bod zonder voorbehoud. Op die manier kan
de koper de beste deal bepalen.”
EXTRA INSTRUMENT
Online bieden is niet alleen voor kopers en verkopers
aantrekkelijk. “Voor de makelaar is het een extra instrument
in zijn toolbox. Het beoordelen van biedingen en informeren
van gegadigden, en eventuele discussie achteraf behoren
tot het verleden. Een kantoor meldt zich aan en als een
verkoper akkoord is, is een object aanmelden een kwestie
van een paar muisklikken. Ook instellen van de eindtijd en
einddatum of biedstappen is eenvoudig. Aansluitend hoef je
potentiële kopers alleen nog maar via e-mail uit te nodigen
en het biedproces kan starten.”
BLIJVEN DOOR ONTWIKKELEN
Tijdens het biedproces is steeds duidelijk wat er
gebeurt. “Bieders en verkopers nemen hun besluit
altijd op basis van actuele gegevens. Niets blijft
verborgen en na het biedproces kan de overeen-
komst snel getekend worden. Hiervan profiteren
alle betrokkenen: koper, verkoper en makelaar.” De
eerste ervaringen met Online Bieden zijn volgens
Bijvoet zeer positief. “Momenteel hebben al bijna
200 kantoren zich aangemeld. En we verwachten
zeker nog te groeien. Met de feedback uit de praktijk
kunnen we Online Bieden vervolgens verder door
ontwikkelen en nog beter aansluiten bij de behoeften
van onze klanten.” •