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OSSERVATORIO

Estensione della proposta commerciale

PER IL 42,3 % DEI SERRAMENTISTI DEL SUD L’ ALLUMINIO CRESCERÀ

IL 65,6 % DEI SERRAMENTISTI HA GIÀ DIFFERENZIATO L’ OFFERTA, IL 16,8 % PUNTA SULLA SPECIALIZZAZIONE

• il legno alluminio perderà quota di mercato secondo il 60 % degli intervistati, la stabilizzerà per il 22,9 % e la aumenterà per il 17,1 %;

• per quanto riguarda i materiali misti c’ è una uguale percentuale di intervistati pari al 35,7 % ritiene che perderanno o stabilizzeranno la loro quota di mercato, mentre secondo il 28,6 % la aumenterà.( Tabella 7)

Sud I serramentisti del Sud prevedono una crescita della quota di mercato per l’ alluminio e per il pvc, hanno una visione poco ottimistica su legno e legno alluminio e offrono una prospettiva ancor più interlocutoria dei colleghi sul futuro dei nuovi materiali misti pur prevalendo di poco coloro che ne prevedono un incremento della quota di mercato. Nella fattispecie:

• il pvc aumenterà la sua quota di mercato per il 36,6 % degli intervistati, la stabilizzerà per il 35,2 % e la diminuirà per il 28,2 %;

• l’ alluminio incrementerà la sua quota di mercato per il 42,3 % degli intervistati, la consoliderà per il 35,2 % e la diminuirà per il 22,5 %

• il legno diminuirà la sua quota di mercato per il 54,9 % degli intervistati, la stabilizzerà per il 35,2 % e la aumenterà per il 9,9 %;

• il legno alluminio diminuirà la sua quota per il 57,7 % degli intervistati, la stabilizzerà per il 25,4 % e la aumenterà per il 16,9 %;

• la previsione per i nuovi materiali misti è fortemente equilibrata e racchiusa in pochi punti percentuali, infatti secondo il 35,2 % degli intervistati aumenteranno la quota di mercato, la stabilizzeranno per il 33,8 % e la diminuiranno per il 31 %.( Tabella 8)

ESTENSIONE DELLA PROPOSTA COMMERCIALE CON NUOVI MATERIALI I risultati di queste analisi su cui si è soffermato l’ Osservatorio portano a riflettere sul fatto che se i serramentisti da Nord a Sud, produttori industriali, produttori con showroom o rivenditori che siano, sono così discordanti nelle proprie opinioni sulle quote di mercato dei materiali, forse la scelta della differenziazione diventa veramente quasi obbligata. Del resto emerge dalla specifica domanda dell’ Osservatorio posta su questo tema, come due intervistati su tre, pari al 65,6 %, abbiano provveduto recentemente a differenziare la propria offerta di cui il 20,7 % in termini sia di produzione che di commercializzazione e il 44,9 % in termini di sola commercializzazione.

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