vantaggi e obblighi . Tra i vantaggi ci sono una maggiore capacità di attrarre manager e personale , una maggiore visibilità con i fornitori , e creare una mentalità per crescere attraverso acquisizioni . Occorre imparare a gestire un ’ azienda non solo dal punto di vista commerciale e produttivo , ma anche considerare altri tre fattori che sono la posizione finanziaria netta , l ’ EBITDA e il patrimonio netto , parametri che devono trovare un equilibrio per far effetto leva e avere dei driver positivi per la crescita . Significa giocare due campionati , quello industriale e quello finanziario , dove bisogna disporre di una task force che lavori solo sul titolo e che si confronti quotidianamente con gli investitori . Si devono stilare dei piani industriali e comunicarli al mercato , raggiungere i target e conquistare la fiducia dei mercati e di conseguenza quella dei clienti . Ci sono una serie di obblighi che comportano l ’ essere sempre trasparente , per esempio il bilancio va fatto secondo i principi internazionali in modo che anche all ’ estero possano valutare il tuo operato ed eventualmente investire . Si impara a lavorare con consulenti di alto livello e se si è bravi questa capacità si trasferisce nel know how della gestione dell ’ azienda e si mette a disposizione del gruppo .”
L ’ edilizia come può contribuire a ridurre l ’ impatto delle costruzioni ? Non si può più parlare di scelta ma di una vera e propria responsabilità … “ L ’ edilizia è sempre stata il motore dell ’ economia italiana , occorre però muoversi verso una dimensione più green grazie a un cambio di mentalità che metta al primo posto l ’ efficienza energetica . Nel post-covid è emersa una maggiore sensibilità verso questo tema , dalle nostre ricerche risulta che circa 2 milioni di capo famiglia sono disposti a vivere in una casa green con tutta una serie di vantaggi e valori . C ’ è da dire però che il settore delle costruzioni attraversa un periodo di incertezza dovuto ai continui cambi di passo sulla regolamentazione e definizione del Superbonus e della cessione del credito . È bene ricordare che recenti dati identificano il comparto come il responsabile di circa il 30 % di emissioni di CO2 , questo dà molto valore a quello che oggi è il nostro patrimonio e al lavoro di chiunque appartenga a questo comparto . Le imprese edili e i produttori di infissi e di schermature solari hanno una responsabilità importante , oltre a quella di fare margine e di sostenere il proprio gruppo nei risultati devono essere protagonisti come Saving Energy Company . Fino a 15 anni fa eravamo delle semplici aziende industriali , oggi come principali attori del mercato possiamo contribuire a salvare e rendere il mondo un posto migliore . È un mantra che abita nel nostro DNA .”
Il serramento di oggi è all ’ altezza di tutte le normative , le direttive e le richieste europee verso l ’ obiettivo dell ’ efficientamento energetico degli edifici ? “ Assolutamente sì . Come gruppo abbiamo fatto molto di più . La visione di deWol Industries è stata quella di certificare il ‘ hole box ’, inteso come foro finestra di un ’ abitazione . Tutti i nostri prodotti e accessori hanno la certificazione energetica e acustica in modo da consentire ai clienti di avere un manuale di codifica dei valori molto più semplice , oltre a quello dei colori , appoggiandosi a un unico partner che effettua la fornitura . Per
Marco Cipriano , Presidente deWol Industries Paolo Tosti , Vicepresidente Contract deWol Industries Michele Verzè , Vicepresidente Retail deWol Industries Luca Bottone , General Manager deWol Industries
il progettista , il costruttore o per chi decide di fare efficientamento costituisce un enorme vantaggio .”
In questa fase di transizione educare l ’ utente finale è fondamentale . Avete un progetto molto rilevante che è quello di legato a SCK Finestre Store ? “ Il progetto SCK Finestre Store prevede un piano di comunicazione importante e trasversale , con affissioni , in tv , sui social con testimonial di rilevanza internazionale . Tutti i 400 SCK Finestre Store avranno diversi vantaggi , un concept espositivo uguale e modulare fornito dalla divisione SCK , saranno formati nello stesso identico modo in merito anche alle normative e alla vendita dei prodotti ; avranno supporto per le pratiche dei finanziamenti , delle detrazioni e degli sconti in fattura ; una unit eSCKo sarà a disposizione per progettazioni particolari ; specialisti daranno assistenza anche per la comunicazione e il marketing . Uniformare il modo di operare , di posizionare il prodotto e di comunicare darà una forza diversa al gruppo .”
Qual è la sua visione del mercato dei serramenti e dell ’ edilizia attuale e dei prossimi anni ? “ Sono un industriale e faccio l ’ imprenditore e quindi ho il dovere di essere positivo sul nostro trend di crescita . D ’ altra parte al di là del momento storico , se guardiamo il mercato italiano ci sono circa 21 milioni di immobili da efficientare che significa in media 120 milioni di finestre con una domanda media intorno ai 4-5 milioni e ammesso di riuscire a mettere in moto tutta la capacità produttiva impiegheremmo circa una decina di anni per efficientare il nostro patrimonio che oggi incide più del 30 % sulle emissioni della CO2 , uno dei principali responsabili considerato che l ’ automotive incide per l ’ 8-10 %. Abbiamo l ’ Europa che ci conforta e che sta invitando gli stati membri a efficientare ogni anno oltre il 5 % del patrimonio pubblico , mentre quello privato dovrà essere efficientato entro il 2030 e le case dovranno rientrare almeno in classe D per poter essere vendute o comprate . Prima era solo un orientamento , ma da febbraio si è trasformata in legge , quindi , nei prossimi anni c ’ è molto lavoro .”
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