Mauro Durazzi, direttore marketing e sviluppo commerciale Kromoss e presidente Unicmi
Daniele Predari, AD Predari Vetri e presidente della Sezione G di Assovetro
Marco Rossi, amministratore Risposta Serramenti e presidente Anfit
Mauro Sellari, socio amministratore Sellari Giovanni e presidente nazionale CNA Serramenti e Infissi
Michael Ferranti, direttore marketing e area manager Latino America e USA GrafSynergy
Daniele Saibene, managing director Ensinger Italia
vestimenti connessi al PNRR- che non ricadono in modo diretto su ogni operatore. Per le imprese, quindi, non basta beneficiare di un mercato più ampio: occorre migliorare organizzazione, qualità e capacità di rispondere alle esigenze dei clienti.“ Le opportunità ci sono se te le crei. È chiaro che l’ opportunità più importante oggi è tornare a essere bravi”, ha osservato Predari, richiamando anche l’ importanza della collaborazione tra progettisti, serramentisti, vetrai e gli altri attori della filiera. Sulla necessità di leggere i dati e adattarsi alle trasformazioni del mercato si è soffermato Marco Rossi, amministratore Risposta Serramenti e presidente Anfit. La crisi della nuova costruzione ha spinto molte aziende del serramento verso il mercato della sostituzione, mentre i diversi comparti hanno seguito traiettorie differenti. Per Rossi, la capacità di cambiare e di interpretare tempestivamente gli scenari è decisiva:“ I dati vanno letti, interpretati e studiati. Un aumento del mercato, da solo, non basta: bisogna capire in quale mercato si cresce e come si distribuisce questa crescita”. Da qui il richiamo a essere flessibili e a“ cambiare pelle” quando mutano le condizioni. Rossi ha collegato questa capacità di adattamento alla necessità di lavorare in modo sinergico. La tenuta del produttore di serramenti riguarda infatti anche chi fornisce profili, vetro, ferramenta e componenti: rafforzare un anello della catena può produrre benefici per l’ intera filiera. Un invito che si estende anche all’ associazionismo, dove servono nuove persone disposte a mettere a disposizione tempo, idee ed energie per contribuire alla crescita del settore. Il tema della programmazione è stato ripreso da Mauro Sellari, socio amministratore Sellari Giovanni e presidente nazionale CNA Serramenti e Infissi, che ha evidenziato come l’ incertezza sugli incentivi possa influenzare le decisioni dei clienti e rallentare gli acquisti.“ Abbiamo abituato i nostri clienti a ragionare in tema di sconti e incentivi fiscali. Quando si parla di una possibile agevolazione, il cliente tende ad aspettare, nella speranza di poter usufruire di condizioni più vantaggiose”. Il problema, ha sottolineato, non è soltanto la presenza di un incentivo, ma la possibilità di contare su regole stabili nel tempo: le imprese hanno bisogno di programmare gli investimenti e organizzare il lavoro senza dover ripensare le proprie strategie ogni anno. Dal punto di vista dei produttori di macchinari e tecnologie, Michael Ferranti, direttore marketing e Area Manager Latino America e USA di GrafSynergy, ha richiamato l’ attenzione sull’ organizzazione interna. Prima di attribuire un calo di produttività a fattori esterni, è utile analizzare layout, impianti e flussi di lavoro. Automazione e innovazione possono contribuire a rendere i processi più fluidi, ridurre gli sprechi e sviluppare nuove soluzioni, anche attraverso sistemi ibridi e tecnologie come la stampa digitale. Daniele Saibene, managing director di Ensinger Italia, ha infine posto l’ accento sulla necessità di integrare la sostenibilità nella strategia aziendale. Certificazioni e criteri ESG possono orientare le scelte, ma devono accompagnarsi a prodotti performanti, attenzione al riciclo e modelli produttivi responsabili. La competitività, in questo senso, comprende anche la capacità di rispondere alle aspettative delle nuove generazioni, sempre più attente al benessere, al comfort abitativo e alla qualità degli ambienti di lavoro. Dalla tavola rotonda emerge un’ indicazione condivisa: il mercato non può essere letto soltanto attraverso i dati aggregati o le attese sugli incentivi. Servono analisi puntuali, organizzazioni efficienti, capacità di adattamento e collaborazione tra gli attori della filiera.
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