Solo un quarto degli operatori ha la consapevolezza che il mercato, se lo si cerca, c’ è. Solo che per andare a cogliere le opportunità servono nuove soluzioni, nuove iniziative, nuovi modi di operare che richiedono un approccio strategico non solo legato a ciò che il mercato spontaneamente offre, quanto a quello che va ricercato con attenzione, metodo e pazienza, individuando opportunità latenti che vanno costruite, sviluppate con attenzione e per questo“ preparate” da lontano, con più strategia e meno estemporaneità.( Tabella 8) Incrociando le risposte di questa domanda con la tipologia di attività, emerge come non vi siano grandi differenze nelle riposte di produttori industriali, produttori con showroom e rivenditori puri a riprova che l’ approccio imprenditoriale e la capacità di interpretare correttamente il mercato esulano dalla modalità con cui si producono, rivendono o commercializzano gli infissi, quanto alla propensione a guardare in generale alle opportunità piuttosto che alle difficoltà del comparto.( Tabella 9) Si può rilevare invece qualche differenza nella visione del futuro da parte degli operatori delle diverse aree d’ Italia. Le aziende con sede al Nord Ovest e al Nord Est hanno idee uguali. Rispettivamente nel 67 % e nel 69,4 % dei casi hanno espresso una visione moderata; nel 18,9 % e nel 18,8 % positiva; nel 12,3 % e nell’ 11,8 % negativa.

Tab. 10 Visione del comparto edilizia e serramenti attuale e immediato futuro per località geografica

I serramentisti del Centro Italia sono quelli che hanno una visione sia più positiva( 31,4 %), che più negativa( 20 %), rispetto agli altri operatori. La visione degli operatori del Sud è simile a quella dei colleghi del Nord Italia, con percentuali leggermente più elevate di risposte legate ad una visione positiva( 21,1 %) e negativa( 18,3 %) a scapito della visione moderata( 60,6 %).( Tabella 10).

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