www. guidafinestra. it
OSSERVATORIO
Tab. 4 Andamento vendite 2025 e tipologia di attività
Tab. 5 Previsione vendite 2026 e tipologia di attività
ANDAMENTO DELLE VENDITE E TIPOLOGIA ATTIVITÀ Incrociando le risposte sull’ andamento delle vendite con la tipologia di attività emerge come siano stati piuttosto differenziati gli andamenti per i differenti operatori. I produttori industriali sono quelli che hanno indicato in maggior percentuale di aver conosciuto un 2025 di aumento delle vendite, ovvero il 23,7 % di cui il 5,5 % di forte crescita. I rivenditori puri sono, per contro, coloro i quali hanno lamentato in maggior percentuale, pari al 62,5 %, un anno di frenata e si può notare che sono stati anche gli unici a dichiarare con la maggior percentuale, pari al 32,4 %, di aver avuto una forte diminuzione delle vendite. Interessante comunque rilevare sempre tra i rivenditori come ci sia stato qualcuno, il 2,9 %, ad essere riuscito a conoscere forti incrementi delle vendite. I produttori con showroom si pongono in una situazione intermedia rispetto ai colleghi produttori e rivenditori. Nel 51,7 % dei casi hanno conosciuto un 2025 di rallentamento, ma con un 45,6 % che ha vissuto un anno di stabilità( 33,3 %) o di leggera crescita( 12,3 %). Gli operatori della categoria“ Altro” hanno indicato con larga maggioranza, pari al 44,4 % di aver conosciuto un 2025 di leggera diminuzione delle vendite.( Tabella 4) Sempre per tipologia di azienda, si sono incrociati i dati relativi alla previsione delle vendite per il 2026. Dalla figura 5
si può evincere come siano in particolare i rivenditori puri ad aspettarsi una ripresa delle vendite per il 2026. Questi operatori, infatti, nel 47,7 % dei casi, prevedono un 2026 di vendite leggermente crescenti( 34,6 %) o fortemente crescenti( 5,1 %). Più cauti sono i produttori industriali e i produttori con showroom, i quali si attendono un 2026 di prevalente stabilità con il 38,2 % delle riposte nel primo caso e il 43 % nel secondo. Gli operatori della categoria“ Altro” prevedono invece praticamente nella totalità dei casi un andamento delle vendite stabile o di leggera crescita, rispettivamente con il 44,4 % e il 40,7 % delle riposte.( Tabella 5)
ANDAMENTO DELLE VENDITE E DIMENSIONE AZIENDA Se si incrociano le risposte sull’ andamento delle vendite con il dato sul numero di addetti in azienda, emerge come siano state le aziende dai tre ai sette addetti e dai sette ai quindici addetti, ad aver conosciuto le maggiori difficoltà nelle vendite nel 2025, visto che il 60,5 % nel primo caso e il 65,3 % nel secondo caso hanno indicato di aver conosciuto vendite in calo; fortemente in calo rispettivamente nel 25,9 % e nel 27,8 % dei casi. Le aziende più strutturate, cioè quelle con più di quindici addetti, sono invece quelle che in maggior percentuale, pa-
OSSERVATORIO