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OSSERVATORIO

Non è un risultato che sorprende. Il mercato sta ancora vivendo il risveglio post 110 % che comunque aveva favorito un’ onda lunga delle vendite anche nel 2024. Si inserisce però un altro aspetto. Il mercato è vivo, la domanda di nuovi infissi c’ è da parte del mercato, forse non ai livelli ante 2023, ma è un mercato che sta mettendo in concorrenza sempre più operatori chiamati a spartirsi quote di mercato sempre più piccole. Ecco perché i volumi di molti frenano così tanto rendendo ancor più attuale il tema di come vincere la competizione.( Tabella 1) Il fatto per cui le risposte sull’ andamento delle vendite 2025 non sorprendono è legato anche alla previsione che gli stessi operatori avevano fatto in occasione dell’ Osservatorio dello scorso anno sulle vendite future. Si tratta di una previsione che, salvo qualche differenza un po’ più marcata sulle previsioni relative alla voce“ leggero aumento”, può dirsi alquanto centrata e, con il senno del poi, particolarmente veritiera.( Tabella 2)

Tab. 3 Previsioni vendite 2026 rispetto al 2025

PREVISIONI PER IL 2026 A maggior ragione diventa interessante dare un’ occhiata alle previsioni che gli intervistati hanno indicato per l’ anno appena iniziato e che denotano un certo ottimismo. Più di un terzo degli intervistati, pari al 34,3 %, confida di vedere aumentare le proprie vendite, il 3,3 % in modo consistente e il 31 % in modo leggero. Il 27,1 % degli intervistati prevede invece un altro anno di calo delle vendite, ma si tratta di una percentuale più che dimezzata rispetto alle risposte relative all’ andamento del 2025. Il 38,5 % prevede un anno di stabilità. Gli operatori, quindi, sembrano aver preso consapevolezza non solo di cosa non è andato negli ultimi due anni, ma di cosa bisogna fare per riprendere velocità e ritmo nello sviluppo delle vendite.( Tabella 3)