Olga Munini
ISSN 0394-3216 2024 Dicembre - Anno XLV
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VETRO , INVOLUCRO ED EDILIZIA : UNA STRADA VERSO IL FUTURO AWARDS DEL SERRAMENTO 2024 LA TRANSIZIONE SOSTENIBILE SECONDO IFT ACCESSORI PER SERRAMENTI E UNI EN 16035
In copertina Metra Building , azienda specializzana nella produzione di sistemi in alluminio dal 1962
RISOLLEVIAMOCI DALL ’ INDOLENZA
Si avvicina la fine dell ’ anno e quindi la voglia di tirare le somme su quanto fatto nei mesi passati e magari pensare a qualche buon proposito per i mesi a venire . Ho provato a farlo anche io insieme a qualche grande azienda del nostro settore e il quadro che ne risulta ha due facce molto diverse . La fiducia delle aziende nei confronti di piccoli e medi serramentisti e rivenditori non gode esattamente di ottima salute , eppure le aziende tutto sommato stanno bene . Grandi produttori , sistemisti e principali player continuano a investire nelle proprie imprese . Investono in prodotti , in transizione ecologica , in digitalizzazione , nei processi di produzione , in logistica , nel marketing , in robotica e in intelligenza artificiale e di sicuro ho dimenticato qualcosa ! Credono in quello che fanno e puntano alla crescita , al futuro sostenibile e a soluzioni innovative ma si sentono soli e preoccupati . Soli perché non sembra che i loro clienti - serramentisti e rivenditori - siano in grado di tenere il loro passo . Preoccupati perché il loro business è in mano ai loro clienti . Non vogliamo negare che vi sia un effettivo calo del mercato , ma gli anni passati sono stati realmente eccezionali , insensatamente troppo . E non neghiamo nemmeno la crisi del comparto edile tedesco che in qualche modo impatta anche sul nostro mercato . Non possiamo non considerare , infine , tutte quelle aziende che , inebriate dai numeri post Covid , hanno fatto investimenti mal pianificati e che ora fanno fatica a gestire . Ma altresì continuiamo a leggere numeri confortanti sul mercato delle costruzioni e Paesi europei nei quali la situazione sembra più rosea . Fatte le dovute eccezioni ( per fortuna ci sono numerose eccellenze tra i nostri lettori serramentisti e rivenditori ), ciò che si vede è uno scollamento sempre più ampio tra grandi aziende fornitrici e piccole realtà locali . Da una parte ci sono imprese che ci credono , che si impegnano , che affrontano il futuro e dall ’ altro operatori che attendono aiuti o manovre governative e che rimpiangono super bonus e sconti in fattura . Questi pochi anni di mercato drogato sono riusciti a creare una pessima abitudine e se fino allo scorso anno non serviva impegnarsi per vendere le finestre ora bisogna ricominciare a farlo . È necessario risollevarsi dall ’ indolenza che ha portato a una generale pigrizia ; a una sorta di inerzia che ora tiene legato il nostro settore . Un settore al quale non manca nulla , un settore maturo , avanzato , con aziende di prim ’ ordine e prodotti d ’ eccellenza che però non riesce a spiccare il volo . “ Se continui a fare quello che hai sempre fatto , continuerai ad ottenere ciò che hai sempre avuto .” Scriveva Warren G . Bennis , uno dei padri delle prime teorie sulla leadership . E se lo sconto non c ’ è più devi vendere la qualità e se i clienti ora non cadono dal cielo devi andarli a prendere e se i consumatori fino a poco tempo fa cambiavano fornitore in base alla convenienza , adesso devi imparare a fidelizzarli .
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