Nuoret Lakimiehet 2/2010 - Perus- ja ihmisoikeudet | Page 23

NUOREN LAKIMIEHEN KÄYTÄNNÖN KOKEMUKSIA Thinking Busine$$ Asianajotoiminta on bisnestä. Kuten muissakin elinkeinoissa, asianajotoimintaa harjoittavat tavoittelevat toiminnastaan taloudellista voittoa. Mikäli motiivina olisi vain oikeudenmukaisuuden ja kohtuuden puolustaminen ja edistäminen yksittäistapauksessa tai mahdollisesti laajemminkin, eivät veloitusperusteet pyörisi noin 200 – 500 euron (sis. ALV) tuntihinnoissa. keista oman toimiston perustaneista toimii nimekkäimmille toimistoille alihankkijoina siten, että nimekkäämpi toimisto jakaa sille tulleen toimeksiannon nuoren lakimiehen toimistolle, joka suorittaa käytännön toimenpiteet (valmistelu, edustaminen, lopputoimet). Kun toimeksianto on hoidettu, saa nuori lakimies toimeksiannon hoitamisesta kertyneistä tuloista esimerkiksi 75 %:a ja ni- Jotkut taas ottavat osan aikaisemman työantajansa asiakaskunnasta mukaan uuteen toimistoonsa. Vaikka moni nuori juristi on ennen oman toimiston perustamista ensin kerryttänyt kokemusta ja nimeä jonkun toisen palveluksessa, ei tämä ole välttämätöntä. Käytännön elämästä löytyy tästäkin esimerkkejä. Toiminnan aloittamiseen kuuluu luonnollisesti yrittäjäriski, mutta ilman riskinottoa mekkäämpi toimisto 25 %:a. Kun nuori lakimies on kerryttänyt alalla riittävästi nimeä, tulevat asiakkaat suoraan hänen luokseen. ei elämässä ole mahdollisuutta saavuttaa päävoittoja, tarkoittaa päävoitto yksilölle sitten mitä tahansa. Kun asianajo- ja lakiasiaintoimistojen kassavirrat sisäänpäin halutaan säilyttää tulostavoitteiden tasolla ja jopa ylittää ne, tulee alan toimijoiden välillä irtaantua lain puolustajan roolistaan ja keskittyä pelkästään asiakassuhteiden luomiseen. Sillä mikäli toimistolla ei ole asiakkaita, on oikeudenmukaisuuden ja kohtuuden edistäminen vaikeaa ellei jopa mahdotonta. Vaikuttaaksemme asioihin asianajotoiminnan kautta tarvitsemme tahon, jonka etua ajamme. Tällöin tarvitaan luovaa business thinkingiä. Moni asianajo- ja lakiasiaintoimistossa työskentelevä nuori juristi on varmasti joskus miettinyt oman toimiston perustamista. Jos kysymys ei nouse itsestä, niin ainakin sukulaiset tulevat tätä jossakin vaiheessa tiedustelemaan. Yksi olennaisimmista kysymyksistä oman toimiston perustamisessa on juuri asiakassuhteiden luominen. Jos avaan oman toimiston esimerkiksi Helsinkiin Runeberginkadulle, niin mistä löydän maksukykyiset asiakkaat. Asiassa voi auttaa eritasoiset liiketalouden opinnot, mutta nämäkin puuttuvat valtaosalta nuorista juristeista, sillä liiketalous ei sisälly oikeustieteellisen tiedekunnan opetusohjelmaan. Tavat, joilla oman toimiston perustaneet nuoret lakimiehet saavat elantonsa vaihtelevat. Liiketoimintamalleja on useita, vaikka ulospäin ala voi näyttääkin staattiselta. Osa roh- Toiset taas keskittyvät asiakkaiden löytämiseen verkon kautta. Toimiston nimen saaminen hakupalvelujätti Googlessa ensimmäisen viiden toimiston joukkoon kirjoitettaessa hakusanaksi esimerkiksi asianajaja + työsuhteen päättäminen tai yrityssaneeraus on vaivannäön takana, mutta ei mahdotonta. Toimiston kotisivuilla keskitytään pääsääntöisesti juuri tämän päivän kuumiin perunoihin (mm. insolvenssi- ja työoikeus) ja samalla korostetaan osaamista näillä oikeudenaloilla. Kun taloudellinen tilanne ympäröivässä maailmassa muuttuu, muuttuvat myös websivut. 23 Liialliseen business thinkingiin sisältyy kuitenkin vauhtisokeuden vaara. Välillä tulee nimittäin käytännön työelämässä vastaan tilanteita, joissa vastapuolen asiamies vaikuttaa ajavan asiakkaansa asiaa ainoastaan palkkion toivossa. Vaatimuksien perusteet kun tuntuvat joskus olevan jopa toisesta oikeusjärjestelmästä. Tämän vuoksi jokaisen asianajotoiminnan parissa työskentelevän ja siitä elantonsa saavan on tervettä silloin tällöin palauttaa mieliinsä yksi toimialan perustavanlaatuinen kysymys: Kenen etuja lopulta ajat, omaasi vai asiakkaasi? G. Fields