Q / AMED MORTEN
DAM JESPERSEN
Q | Hvordan fik du ideen til Marta du Château ? A | Det var en længerevarende proces , hvor jeg så en udfordret detailhandel , som efterspurgte leverandører , der ville tage noget af risikoen for dem . Vi har mere end 10 års erfaring i at være ekspresleverandør og med alle de erfaringer , vi har gjort os i denne verden , følte jeg , at tidspunktet var rigtigt .
Q | Da mærkets DNA var på plads , hvad gjorde du så for at få salget hurtigt i gang ? A | Vi gik benhårdt efter at ansætte nogle erfarne sælgere , som efter vores mening er de bedste i branchen . Vi har givet dem forholdsvist frie tøjler og har valgt at give dem stor medbestemmelse og dermed også et stort ansvar . Det har vi ikke på noget tidspunkt fortrudt , da de virkeligt har været opgaven moden og en stor del af den succes , vi oplever , er deres fortjeneste .
Q | Har det hele tiden været planen at skabe et internationalt brand ? A | Tex-Time har indtil etableringen af Marta været skandinavisk distributør for andre brands . Derfor har vi i en længere periode haft lyst til at skabe vores helt eget brand , som vi også kunne tage ud i den store verden og være med til at præge helt fra bunden . Så ja , at skabe et internationalt brand har været en ambition lige fra begyndelsen .
Q | Hvad er den overordnede strategi for markedsudviklingen fremadrettet ? A | Helt overordnet er strategien at vækste med de eksisterende kunder , vi har i Danmark , og så har vi meget fokus på det svenske marked , da vi kan se , at de er ved at komme ind i den samme vækstfase , som vi har oplevet i Danmark . Derudover bliver den næste ansættelse for os en eksportchef , som kommer til at have fokus på , at vi finder de rigtige samarbejdspartnere ude i Europa , da vi på dette punkt ønsker at kopiere den tilgang , vi har haft til Skandinavien med at finde de bedste folk fra starten . Hele vores set-up rundt om Marta er på plads , og vi er gearet til endnu mere vækst .
Q / AMED TOMMY
FUGLSANG KRISTENSEN
MARTA DU CHÂTEAU
Q | Hvad har din rolle været i udviklingen af Marta du Château ? A | Min primære rolle har været at udvikle og formidle en langsigtet overordnet strategi for brandet , som vi alle arbejder efter . Morten er meget drevet af den daglige drift , og jeg er mere drevet af strategier og visioner . Som vi plejer at sige , så tænker Morten på i dag , og jeg tænker på i morgen .
Q | Hvad er din forklaring på , at Marta du Château så hurtigt blev en succes på det danske marked , som ellers anses for at være et af de mest konkurrencebetonede mode-markeder i Europa ? A | En stor del af den hurtige succes er , at vi har været risikovillige fra begyndelsen . Vi har hele tiden stolet på vores oprindelige strategi . Vi har haft et stort udvalg på lager fra dag ét , og vi har fra start været klar på at investere i markedsføring og i hele universet omkring Marta . Derudover har vi fra begyndelsen valgt at ansætte dygtige folk , og vi har udvidet antallet af ansatte løbende , så vi ikke på noget tidspunkt har måttet gå på kompromis med , hvad vi er blevet kendt for : God service . Hurtig levering . Stort udvalg .
Q | Beskriv kort hvilken type forhandlere , Marta du Château henvender sig til . A | Vi handler med alt fra små , hyggelige butikker til store webshops . Fællesnævneren er , at alle butikkerne har en rigtig fin profil samtidig med , at de passer til Marta-universet .
Q | Har Marta du Château ” huller på landkortet ” i Danmark ? A | Vi er i den lykkelige situation , at vi allerede har fået mange dejlige kunder i Danmark , og vi bliver kontaktet dagligt af butikker , der gerne vil forhandle Marta . Der er ikke mange huller tilbage på landkortet , da vi værner meget om de kunder , vi har , og vi praktiserer en ret stram distribution , hvor vi er meget bevidste om ikke at blive overeksponeret . Dog vil der selvfølgelig altid være små huller rundt omkring , hvor der er plads til nye kunder .
ARTIKEL · ARTICLE 33 · MODEBRANCHEN . · ISSUE NO 03 · 2021