- La tua esperienza nell'ambito della vendita ti porta a fare delle considerazioni che reputo interessanti per chi continua a lavorare in questo mercato quindi vorrei che tu ci spiegassi l'importanza della vendita all'interno del network e l'importanza del post-vendita che ovviamente più di qualcuno trascura.
Il lavoro metodico da me accennato
precedentemente ha due nomi ben definiti:
vendita e post-vendita.
La vendita ed il post vendita rappresentano la
chiave vincente di qualsiasi attività
imprenditoriale e, di conseguenza, alcune
parole da me pronunciate possono essere
opportune sia per le persone attive nel mondo
della Vendita Diretta sia per le persone attive
con altre attività commerciali.
Per quali motivi è importante la vendita? La
vendita ti permette di creare un volume
stabile di fatturato: la tua attività di Vendita
Diretta ha basi solidi quando tu per primo e la
tua organizzazione avrete un numero
importante di clienti personali.
Mi spiego meglio.
La sponsorizzazione di nuovi collaboratori
rappresentaun volume instabile:unmese la
tua organizzazione può sponsorizzare
centinaia di persone ed il mese successivo le
sponsorizzazioni della tua organizzazione
possono scendere anche del 50%-60%.
Come puoi guadagnare con costanza senza
aver creato una base solida di clienti?
Come possono guadagnare con costanza le
persone che collaborano con te senza aver
creato una base solida di clienti?
Oppure vuoi davvero correre il rischio di
sentirti dire: l'attività non funziona, ho smesso
di guadagnare commissioni da troppo tempo.
La sostenibilità di un Business di Vendita
Diretta deriva dalla qualità della vendita
effettuata dagli incaricati alle vendite.
L'atteggiamento, l'empatia, la comunicazione
persuasiva, la preparazione, saper anticipare le
obiezioni e saper gestire le obiezioni sono i
cardini principali per vendere con successo.
Il tuo prodotto/servizio costa troppo. Quante
persone ti hanno detto queste parole?
Per esperienza professionale posso dirti che
L'IMPORTANZA DEL PREZZO SCENDE MAN
MANO CHE SALE LA QUALITA' DELLA VENDITA.
A luglio del 2007(quanto tempo è passato…)
ho avuto l'onore di partecipare a Colonia ad un
training di un personaggio immenso come Jim
Rohn e il suo modo di vedere le cose è ancora
dentro di me.
Jim Rohn mi ha fatto toccare con mano un
concetto chiave con le seguenti parole:
“Se concludi una vendita, puoi guadagnarti
da vivere. Se fai un investimento in termini
di tempo e di ottimi servizi su un cliente,
puoi creare una fortuna.”
Il concetto chiave è il post vendita: l'assistenza
al cliente dopo la vendita è più importante
della vendita effettuata.
"Grazie per il suo acquisto" è uno dei termini
visibili sopra gli scontrini delle attività
commerciali. "Ci vediamo presto" sono parole
pronunciate da molti venditori.
Sei stato richiamato da un venditore dopo aver
acquistato una bella camicia?
Hai ricevuto un messaggio da un negozio di
abbigliamento dopo aver acquistato un
tailleur?
Come ti saresti sentito dopo aver ricevuto una
chiamata di questo tipo?
Hai la necessità di assimilare (qualsiasi
attività imprenditoriale tu svolga) il fatto che
il cliente ha bisogno di te soprattutto dopo
aver effettuato un acquisto.
Come puoi stabilire una buona relazione con i
clienti?
Preferisci effettuare un gran numero di
vendite singole o creare le basi per
un'abitudine continuativa di acquisti fedeli?