Come espresso precedentemente, anche il cold reading, può essere una lama.
Una lama può affettare del cibo e renderlo più commestibile, o può uccidere un essere umano, il mezzo è solo un mezzo, sta a noi usarlo per gli scopi migliori.
La base del cold reading tra l'altro è anche molto semplice da apprendere, ma già permette di addentrarsi a questa strategia in modo piuttosto completo potendola apprezzare e usare già in maniera efficace.
Di seguito vi linko una straordinaria piccola lettura a freddo di Derren Brown, un Mozart del mentalismo moderno (che si differenzia dal mentalismo classico, ma di questo magari parleremo in un altro articolo) , che travestito da “spooky clown” regala un bizzarro momento di mistero ad un ignaro passante, il video è in inglese ma non è di difficile comprensione:
In questa lettura a freddo Derren parte da elementi di semplice analisi e che fanno parte di un'esperienza più o meno comune di ogni uomo (gli piace tenersi in forma e quando era più giovane era più magro), fa questo per riuscire ad entrare nelle grazie dello spettatore e creare un inizio di credibilità dato il look bizzarro, per poi addentrarsi a gamba tesa in fatti e avvenimenti del passato dello spettatore che non si possono conoscere, come il trovarsi spaventati in mezzo all'acqua in una situazione potenzialmente pericolosa a circa 5 o 6 anni assieme ad un altra persona (Derren aveva intuito fosse il fratello, invece era il padre, poco male c'era molto vicino).
Questa ultima fase della lettura a freddo usa strategie molto avanzate, le iniziali invece strategie base.
Ora, immaginate che voi durante una trattativa (possibilmente non vestiti da Spooky Clowns) possiate parlare al vostro cliente usando assieme a tutte le strategie che già conoscete e di cui siete maestri, anche queste.
Io sono sempre stato convinto che più frecce si hanno al proprio arco e meglio ci si può allenare a diventare arcieri migliori, ma solo se quelle frecce sono in effetti costruite proprio per il modello di arco che stiamo utilizzando.
Ed ecco che con questa frase ho espresso il terzo e ultimo punto di questo articolo che accomuna vendita e mentalismo, ma non ve la voglio spiegare a fondo, lascerò che ognuno di voi lo interiorizzi e pensi al significato che più gli possa essere utile, d'altronde il compito di un bravo mentalista, come quello di un ottimo venditore è creare nel proprio interlocutore quelle domande atte a creare interesse e suscitare fascino, ma mi raccomando, prima di creare quelle domande, create in voi le giuste risposte da fornire a quei quesiti, perché creeranno l'esito alla vostra trattativa.
Ringrazio così la redazione di NM MAGAZINE WORLD per avermi contattato per creare questo articolo che, in modo spero leggero, vi abbia fatto capire alcuni dei mille e più punti in comune tra un mentalista e un abile venditore, magari in un articolo futuro vi parlerò dell'importanza del creare intesa ed empatia, nel proprio gruppo di lavoro come in uno show di mentalismo, altro argomento di grande fascino.
E li ringrazio anche per avermi praticamente permesso di vendervi, tramite questo articolo, che spero non sia risultato troppo autocelebrativo (da buon artista devo combattere con un ego piuttosto importante) i miei show, le mie consulenze e i miei video corsi perché si, ho scritto questo articolo seguendo alcune strategie atte a convertire molti di voi lettori (apprezzo il leggero sorriso che è appena sorto nel lato destro del viso di molti di voi in questo momento) spero di incontrarvi oltre che virtualmente anche nella vita vera il più presto possibile.
Nel frattempo, Abracadabra.
SIMONE RAVENDA
videocorso base Cold Reading: https://corsi.it/corso/cold-reading-le-tecniche-fondamentali-leggere-gli-altri?ap_id=47693