Webinar e network marketing
Esistono moltissime applicazioni dei webinar.
Possiamo erogare formazione online, in diretta,
interagendo con i partecipanti, rispondendo
alle loro domande, sottoponendo sondaggi e
quiz.
Possiamo usarli nel marketing, per raccogliere
contatti e trasformarli in clienti e membri del
nostro team. Possiamo usarli per supportare il
nostro team.
Nel network marketing quali sono le due
principali applicazioni?
A mio avviso, puoi usare questo strumento per
migliorare il tuo modo di trovare nuovi contatti
e aiutarti a coltivare queste persone e
trasformarle in una base solida nella tua rete.
La prima di queste funzioni è, come abbiamo
già detto, il webinar prevalentemente
formativo; la seconda applicazione è quella di
utilizzare questi strumenti per formare il tuo
team e mantenere il contatto con loro,
motivandoli costantemente e fornendo loro
strumenti per raggiungere i loro risultati. Per
questa seconda applicazione, useremo il
webmeeting, che ti spiego nel prossimo
paragrafo.
Torniamo al webinar prevalentemente di
marketing formativo: aiutiamo i nostri contatti
a essere consapevoli di un problema e
forniamo loro una soluzione.
Per entrare nella giusta logica, immagina di
creare un’aula virtuale in cui raccoglierai un
certo numero di persone curiose e attratte
dalla tua offerta.A ognuno di loro proporrai il
tuo servizio e i tuoiprodotti.
Come farai questa proposta?
Sarà semplice: la tua offerta è la soluzione a un
problema pratico.
Dal punto di vista pratico, hai bisogno di una
piattaforma webinar che ti permetta di
raccogliere nome, cognome e indirizzo mail dei
tuoi futuri partecipanti. La piattaforma invia
automaticamente un invito con un link
riservato e unico per collegarsi all’evento
online in diretta.
Esistono tantissime piattaforme a disposizione:
GotoWebinar, Zoom, Skymeeting, e tutte quelle
che ovviamente hai già conosciuto quando eri
costretto a casa e dovevi collegarti per lavoro
con altre persone. Skype non è contemplata
per questo tipo di lavoro. Questi strumenti
hanno un costo che oscilla da qualche centinaio di euro all’anno a qualche migliaio.
Per intenderci, per usare GoToWebinar, nella
sua versione base, ti sono sufficienti 500 euro
l’anno per un numero infinito di eventi live con
100 persone. Non male, vero?
Se non sai quale piattaforma webinar scegliere,
scrivi una mail a WebinarPro.
Nella tua sessione online spiegherai al tuo
pubblico qual è il problema che tu puoi
risolvere, col tuo prodotto e servizio. Non solo:
creerai una relazione solida con i tuoi
partecipanti, cercando di interagire con loro per capire se questo problema è sentito e vissuto. Alla fine della tua presentazione, la tua
proposta: se ti va di approfondire questo
argomento ci possiamo sentire più tardi.
Semplice, no?
Noi realizziamo webinar di questo tipo ogni 15
giorni, raccogliendo oltre 500 contatti
qualificati ogni volta.
Le piattaforme webinar permettono anchedi
registrare il webinar e inviare un link a tutti
coloro che se lo sono persi o coloro che hanno
partecipato, ma che vogliono rivedere alcuni
passaggi importanti. Inoltre, puoi esportare
questa registrazione in un comodo video che
puoi inserire su YouTube e sui social per
aumentare la visibilità dei tuoi contenuti.
Si dice che la visione della registrazione di un
webinar aumenta del 25% la visibilità di un
certo contenuto! Non male!
Il primo risultato concretodell’organizzazione
di un webinar è la costruzione della tua lista di
contatti qualificati: persone che hanno
esattamente quel problema e che stanno, in
qualche modo, cercando una soluzione.
Alcuni di loro saranno probabilmente già
pronti per entrare neltuo network, altri
magari dovranno imparare e maturare il
proprio interesse per quello che tu hai da
offrire loro.
In estrema sintesi, il webinar è uno strumento
perfetto per creare liste qualificate di contatti e
condurli da curiosi a contatti qualificati a clienti
e, infine, a parte del tuo team.