LO YIN E LO YANG DEL MLM
Una rubrica che parli del lato oscuro e del lato
chiaro del network marketing?
Perchè, come nella vita,siamo sempre tutti un
po' yin e un po' yang, dipende da noi darne la
giusta chiave di lettura e il giusto mix. Della
potenza, e della fragilità. Della ricchezza e della
miseria.Dell'uomo o della bestia. Del capace o
dell'incapace. Della giustizia o dell'ingiustizia.
Dell'equilibrio o dello squilibrio. Insomma, chi
governa questo fluire?
Secondo me la conoscenza e la competenza di
ciò che facciamo con consapevolezza.
Tutto ilresto non è duplicabile, è solo fortuna.
Un venditore non può sperare nella fortuna. La
vendita non è un'arte, è una scienza e come tale
va studiata.
Certo, la fortuna non guasta, ma se non si può
duplicare non è nello stile del
Network marketing. Per ottenere l'equilibrio che
fa del networker un uomo non solo ricco ma
anche un uomo ricordato con rispetto è utile
nello yin e yang del successo trovare
l'equilibrio tra i risultati ottenuti e gli amici che
ci sono rimasti vicino.
Da sempre mi occupo di persone; dagli anni in
ospedale sino alle aule numerose del network
marketing sono le persone che mi ispirano a
migliorarmi sempre e loro in cambio mi
regalano sempre nuovi stimoli.
Ecco che una rivista che parla di Network
Marketing non poteva non destare la mia
curiosità.
Come in molti sanno, le domande sono il sale
delle nuove azioni, il focus che ci spinge verso
l'agire e spero anche verso i lettori di NM
Magazine.
Poniamo che volendomi occupare di te che
leggi, di te che stai iniziando a registrare il tuo
primo cliente o di te che sei un veterano del
MLM mi chiedo e ti chiedo: cosa accomuna
ogni networker nella propria attività?
Cosa hanno tutti i Networker come prerogativa
imprescindibile e ineluttabile? Come tutte le
belle cose hanno un inizio e una fine.
Sì, tutti hanno un inizio e quasi tutti hanno
anche una fine in ogni lavoro, ma mentre negli
altri lavori si parla di assunzione e di pensione,
per l'attività nel MLM spesso si inizia e si finisce
repentinamente, con gioia (Yang) o tristezza
(Yin).
Si cambia strada spesso, o spesso si inciampa.
A volte abbiamo qualcuno a tenderci la mano,
altre volte qualcuno ci dà una spinta (a volte
per un tuffo, altre volte in un burrone).
A volte finiamo perché cambiamo network,
spesso si finisce per cessare l'attività, solo
perché non avevamo quell'equilibrio di cuisi
parlava.
Mi auguro tu sia nel tuo network da anni, ma
sicuramente anche tu hai avuto molti inizi e
molte fini, tra le persone che hai coinvolto e
conosciuto o i prodotti che hai imparato a
vendere, o quelli che hai detestato. Tra
carriere esplose o carriere interrotte. Hai
sicuramente iniziato percorsi formativi e poi li
hai finiti (magari non utilizzati); hai, insomma,
sempre un bianco e un nero, un alto e un
basso, un giusto o uno sbagliato. Hai
sicuramente conosciuto un amico o uno
stronzo (non avevo altra espressione per
concentrare le maldicenze che ogni networker
prima o poi attribuisce ad un altro networker
che non annovera tra gli amici) con cui hai
iniziato la tua attività. Si dice a volte "per
merito suo", o purtroppo a volte hai cambiato
la tua attività dicendo "per causa sua".
E che dire della tua azienda che ha
“compensation plan” fantastici all'inizio e che
magari li cambia nel bene (a volte meno bene)
e nel male a loro discrezione?
Aziende che ti supportano e aziende che mal ti
sopportano.
Insomma, il network marketing non è solo
"bum bum e batti il cinque", non è solo "sei un
grande" o sei "un nulla". Il network marketing
ha un suo flusso e ogni networker attento e
sensibile lo sa.
Dico cose che non hai mai sentito?
Oppure ti stai chiedendo se sto parlando di te
come se ci conoscessimo?
Non dico nulla di nuovo vero? Ti risuona?
Ti sembra che lo stia scrivendo tu l'articolo?
Ti sembra di leggere cose ovvie?
Credo di no. Nel MLM si parla sempre più
spesso di risultati e sempre meno delle
persone. Ma sono proprio le persone che
creano i risultati. Sono i networker che creano
la magia del risultato. Eppure si dà poco spazio
a quel lato oscuro che nessuno per pudore o
per amarezza vive nel MLM. Ecco perché ti
sembra familiare quanto stai leggendo.