NWG // FÖRETAG
1 %
Nettoomsättning per försäljningskanal
Profil Detaljhandel
99 %
Försäljningskanaler
Segmentets produkter är främst avsedda för försäljningskanalen profil , där även majoriteten av omsättningen återfinns ( 99 %). Produkterna kan dock även säljas i detaljhandeln då många av produkterna är gemensamma . Försäljningskanalen profil ställer krav på hög servicenivå och tillgänglighet . Ett företag som exempelvis beställer profilkläder i företagets färg till sina anställda eller kunder är beroende av att leverantören kan leverera en full storlekssortering och rätt färger . Om New Wave Group saknar exempelvis storlek medium eller slutkundens företagsfärg kommer denne att välja en annan leverantör . Koncernens mål inom profil är att kunna leverera 98 % av koncernens produkter inom 24 timmar .
Den nordiska marknaden för profilkläder och presentreklam kännetecknas av en tydlig distributionskedja : tillverkare – grossist – återförsäljare – slutkund . I Syd- och Centraleuropa är distributionskedjan inte lika välorganiserad och distributörer som marknadsför varumärken de inte själva äger har ofta stort inflytande på marknaden . Den amerikanska marknaden är mer utvecklad och distributionskedjan liknar den nordiska .
I Sverige finns uppskattningsvis 3 000 återförsäljare av profilkläder och presentreklam , vilket är en hög siffra per capita jämfört med övriga Europa och USA . Variationen återförsäljare emellan är mycket stor , från enmans- företag till stora företag med påkostade utställningar och resande säljare . En del återförsäljare riktar in sig på en av de tre kategorierna inom segmentet , medan andra satsar på alla tre . Majoriteten är rena säljföretag , men det är också vanligt att återförsäljare även utför tryck , brodyr och annan typ av märkning för ett mer komplett erbjudande .
Yrkeskläder har traditionellt sålts via fackhandel för till exempel bygg , industri och färg , men idag säljs yrkeskläder via fler kanaler såsom rena yrkesklädes- och skyddsbutiker samt profilåterförsäljare . De som säljer yrkeskläder samarbetar antingen med de redan etablerade varumärkena eller genom att utveckla egna varumärken och kollektioner . Även marknaden för yrkeskläder till gemene man har ökat , vilket har lett till att utbudet av yrkeskläder hos fackhandeln som riktar sig mot privatpersoner har ökat .
Kapitalbindning
Kapitalbindningen i varulager är relativt hög men är en förutsättning för att lyckas inom försäljningskanalen profil .
Kunden är beroende av att leverantören kan leverera full storlekssortering och i rätt färger , annars väljs en annan leverantör . Dock är risken för inkurans låg eftersom en större del av sortimentet är tidlösa basprodukter som det finns behov av säsong efter säsong . Många av produkterna är gemensamma för försäljningskanalerna profil och detaljhandel , vilket bidrar till en riskspridning samt att katalogerna kan vara gemensamma . Justering för förändrade inköpspriser görs kontinuerligt i och med att det handlar om omgående försäljning och valutarisken kan därmed begränsas . När det gäller kapitalbindning i kundfordringar sker försäljningen till utvalda återförsäljare och kreditförlusterna är förhållandevis låga . Under 2020 uppgick de konstaterade kundförlusterna inom Företag till 0,12 ( 0,06 ) % av omsättningen .
ÅRSREDOVISNING // 023