New Wave Group AB Årsredovisning 2017 SV | Page 32

FÖRSÄLJNINGSKANALER
Svensk detaljhandel genomgår en stor strukturomvandling där
konsumentens intresse för den traditionella glas- och porslins-
handeln minskar till förmån för design- och inredningsbutiker.
Utvecklingen av näthandeln är en annan strategiskt viktig del
där kundens förändrade handelsmönster kräver en helt annan
tillgänglighet än tidigare. En del av varumärkena Kosta Bodas,
Orrefors och Sagaforms försäljning sker till profilmarknaden där
produkterna används som allt från enklare gåvor till exklusiva
jubileums- och minnesgåvor. Kosta Boda och Orrefors behåller
sin ställning som intressanta varumärken vid tillfällen då man
vill uppmärksamma med föremål av mer högklassig karaktär.
Sagaforms produkter är efterfrågade som till exempel julklappar
och sommargåvor till anställda och kunder.
NET TOOMSÄT TNING PER
FÖRSÄLJNINGSKANAL
KAPITALBINDNING
Produktion inom Orrefors Kosta Boda sker under hela året medan
försäljning främst sker under andra halvåret. Kapitalbindningen
är därmed störst under första delen av året. Merparten av produk-
tionen är klassiska och storsäljande produkter såsom Château,
Intermezzo, Line, Mine med flera, som i många fall har en produkt-
cykel på mer än 20 år, vilket begränsar inkuransrisken. Till den del
som inte är egenproducerad sker merparten av inköpen mot lager för
vidareförsäljning mot kund. New Wave Group begränsar valuta-
risken genom att terminsäkra ca 50–80 % av de valutarelaterade
inköpskostnaderna. Försäljningen sker till utvalda återförsäljare
och kreditförlusterna är låga. Dock är det högre koncentration
till ett färre antal kunder i detaljhandeln jämfört med profilmark-
naden. Under 2017 uppgick de konstaterade kundförlusterna inom
rörelsesegmentet till 0,28 (0,42) % av omsättningen. Flertalet av
produkterna är gemensamma för försäljningskanalerna profil och
detaljhandel, vilket ger en betydande riskspridning.
PROFILMARKNADEN 13 %
DETALJHANDELSMARKNADEN 87 %