New Wave Group AB Årsredovisning 2017 SV | Page 20

FÖRSÄLJNINGSKANALER
Den nordiska marknaden för profilkläder och presentreklam
kännetecknas av en tydlig distributionskedja; tillverkare – grossist
– återförsäljare – slutkund. I Syd- och Centraleuropa är distri-
butionskedjan inte lika välorganiserad och distributörer som
marknadsför varumärken de inte själva äger har ofta stort infly-
tande på marknaden. Den amerikanska marknaden ligger längre
fram och distributionskedjan liknar den nordiska.
NET TOOMSÄT TNING PER
FÖRSÄLJNINGSKANAL
I Sverige finns uppskattningsvis 3 000 återförsäljare av profil-
kläder och presentreklam, vilket är en hög siffra per capita jämfört
med övriga Europa och USA. Variationen återförsäljare emellan är
mycket stor, från enmansföretag till stora företag med påkostade
utställningar och resande säljare. En del återförsäljare riktar in
sig på ett av de tre kategorierna, medan andra satsar på alla tre.
Majoriteten är rena säljföretag, men det är också vanligt att åter-
försäljare även utför tryck, brodyr och annan typ av märkning för
ett mer komplett erbjudande.
Yrkeskläder har traditionellt sålts via fackhandel för till exempel
bygg, industri och färg, men i dag säljs yrkeskläder via fler kanaler
såsom rena yrkesklädes- och skyddsbutiker samt profilåterför-
säljare. De som säljer yrkeskläder samarbetar antingen med de
redan etablerade varumärkena eller genom att utveckla egna varu-
märken och kollektioner. På senare år har även marknaden för
yrkeskläder till gemene man ökat då inrednings-, trädgårds- och
byggprogram har blivit vanliga i TV-tablån. I och med detta har
även utbudet av yrkeskläder hos fackhandeln som riktar sig mot
privatpersoner ökat.
PROFILMARKNADEN 97 %
DETALJHANDELSMARK