SHOW ROOM I NEW YORK
På 41 Madison Avenue i New York ligger
sedan mitten av 1960- talet Orrefors och
Kosta Bodas showroom.
använda produkterna ska vara lika viktigt som att hjälpa till att
skapa trivsel i hemmet; allt under parollen ”prisvärda och funktio-
nella vardagsprodukter av glas”. SEA säljs i Sverige främst genom
traditionell fackhandel och profilåterförsäljare. SEA:s målsättning är
att växa sig starka på hemmamarknaden för att därefter förstärka
sin position på de övriga nordiska länderna.
OMSÄT T NING PER
FÖRSÄ L J NINGSK A NA L
FÖRSÄLJNINGSKANALER
Svensk detaljhandel genomgår en stor strukturomvandling där
konsumentens intresse för den traditionella glas- och porslins-
handeln minskar till förmån för design- och inredningsbutiker.
Utvecklingen av näthandeln är en annan strategiskt viktig del
där kundens förändrade handelsmönster kräver en helt annan
tillgänglighet än tidigare. En del av varumärkena Kosta Boda,
Orrefors och Sagaforms försäljning sker till profilmarknaden där
produkterna används som allt från enklare gåvor till exklusiva
jubileums- och minnesgåvor. Kosta Boda och Orrefors behåller
sin ställning som intressanta varumärken vid tillfällen då man vill
uppmärksamma med föremål av mer högklassig karaktär.
Sagaforms produkter är efterfrågade som te.x. julklappar och
sommargåvor till anställda och kunder.
Profilmarknaden
14 %
Profilmarknaden 14 %
Detaljhandelsmarknaden 86 % 86 %
Detaljhandelsmarknaden
KAPITALBINDNING
Produktion inom Orrefors Kosta Boda sker under hela året medan
försäljning främst sker under andra halvåret. Kapitalbindningen är
därmed störst under första delen av året. Merparten av produk-
tionen är klassiska och storsäljande produkter såsom Château,
Intermezzo, Line, Mine m.fl. som i många fall har en produktcykel
på mer än 20 år, vilket begränsar inkuransrisken. Till den del som
inte är egenproducerad sker merparten av inköpen mot lager för
vidareförsäljning mot kund. New Wave Group begränsar valuta-
risken genom att terminsäkra ca 50–80 % av de valutarelaterade
inköpskostnaderna. Försäljningen sker till utvalda återförsäljare och
kreditförlusterna är låga. Dock är det högre koncentration till ett
färre antal kunder i detaljhandeln jämfört med profilmarknaden.
Under 2016 uppgick de konstaterade kundförlusterna inom
rörelsesegmentet till 0,42 (0,51) % av omsättningen. Flertalet av
produkterna är gemensamma för försäljningskanalerna profil och
detaljhandel, vilket ger en betydande riskspridning.
NWG 2016 | 37