OMSÄT T NING PER
FÖRSÄ L J NINGSK A NA L
varumärkena Jobman och ProJob kan New Wave Group inom
detta segment erbjuda yrkeskläder för kategorierna bygg och
anläggning, målare och murare, transport och service, samt hotell
och restaurang. Sortimentet är heltäckande; från underställ till
ytterkläder för alla årstider och väderlekar, varselkläder, skor,
bärsystem och accessoarer. Samtliga plagg och produkter är
ergonomiska och slitstarka och finns i storlekar för både
dam och herr.
FÖRSÄLJNINGSKANALER
Den nordiska marknaden för profilkläder och presentreklam
kännetecknas av en tydlig distributionskedja; tillverkare –
grossist – återförsäljare – slutkund. I Syd- och Centraleuropa är
distributionskedjan inte lika välorganiserad och distributörer som
marknadsför varumärken de inte själva äger har ofta stort inflytande
på marknaden. Den amerikanska marknaden ligger längre fram och
distributionskedjan liknar den nordiska.
I Sverige finns uppskattningsvis 2 500 återförsäljare av profilkläder
och presentreklam, vilk et är en hög siffra per capita jämfört med
övriga Europa och USA. Variationen återförsäljare emellan är
mycket stor, från enkla enmansföretag till stora företag med på-
kostade utställningar och resande säljare. En del återförsäljare
riktar in sig på ett av de tre segmenten, medan andra satsar på alla
tre. Majoriteten är rena säljföretag, men det är också vanligt att
återförsäljare även utför tryck, brodyr och annan typ av märkning
för ett mer komplett erbjudande.
Yrkeskläder har traditionellt sålts via fackhandel för t. ex. bygg,
industri och färg, men i dag säljs yrkeskläder via fler kanaler såsom
rena yrkesklädes- och skyddsbutiker samt profilåterförsäljare.
De som säljer yrkeskläder samarbetar antingen med de redan
etablerade varumärkena eller genom att utveckla egna varumärken
och kollektioner. På senare år har även marknaden för yrkeskläder
till gemene man ökat då inrednings-, trädgårds- och byggprogram
har blivit vanliga i TV-tablån. I och med detta har även utbudet av
yrkeskläder hos fackhandeln som riktar sig mot privatpersoner ökat.
22 | NWG 2016
Profilmarknaden
97 % 97 %
Profilmarknaden
Detaljhandelsmarknaden
3 % 3 %
Detaljhandelsmarknaden
KAPITALBINDNING
Ett företag som beställer profilkläder i företagets färg till sina
anställda eller kunder är beroende av att leverantören kan leverera
en full storlekssortering och rätt färger. Om New Wave saknar t. ex.
storlek medium eller slutkundens företagsfärg kommer denne att
välja en annan leverantör. Koncernens målsättning är att leverera
98 % av koncernens produkter inom 24 timmar. Risken för inkurans
är låg eftersom en större del av sortimentet är tidlösa basprodukter
som det finns behov av säsong efter säsong. Justering för förändrade
inköpspriser görs kontinuerligt i och med att det handlar om
omgående försäljning, varför valutarisken begränsas. Försäljning sker
till utvalda återförsäljare och kreditförlusterna är förhållandevis låga.
Under 2016 uppgick de konstaterade kundförlusterna inom Profil
till 0,36 (0,13) % av omsättningen. Många av produkterna är
gemensamma för försäljningskanalerna profil och detaljhandel,
vilket ger en betydande riskspridning. Katalogerna kan därtill vara
gemensamma för de båda försäljningskanalerna.