New Wave Group AB Annual_report_2018_SV_HQ | Page 23

NWG // FÖRETAG
3%
Nettoomsättning per
försäljningskanal
Profilmarknad
Detaljhandelsmarknad
97%
Försäljningskanaler
Segmentets produkter är främst avsedda
för försäljningskanalen profil, där även
majoriteten av omsättningen återfinns
(97 %). Produkterna kan dock även säljas
i detaljhandeln då många av produkterna
är gemensamma. Försäljningskanalen
profil ställer krav på hög servicenivå och
tillgänglighet. Ett företag som exem-
pelvis beställer profilkläder i företagets
färg till sina anställda eller kunder, är
beroende av att leverantören kan leverera
en full storlekssortering och rätt färger.
Om New Wave Group saknar exem-
pelvis storlek medium eller slutkundens
företagsfärg kommer denne att välja
en annan leverantör. Koncernens mål
inom profil är att kunna leverera 98 % av
koncernens produkter inom 24 timmar.
Den nordiska marknaden för
profilkläder och presentreklam känne-
tecknas av en tydlig distributionskedja:
tillverkare – grossist – återförsäljare –
slutkund. I Syd- och Centraleuropa är
distributionskedjan inte lika välorgani-
serad och distributörer som marknadsför
varumärken de inte själva äger har ofta
stort inflytande på marknaden. Den
amerikanska marknaden är mer
utvecklad och distributionskedjan liknar
den nordiska.
I Sverige finns uppskattningsvis
3 000 återförsäljare av profilkläder och
presentreklam, vilket är en hög siffra
per capita jämfört med övriga Europa
och USA. Variationen återförsäljare
emellan är mycket stor, från enmans-
företag till stora företag med påkostade
utställningar och resande säljare. En del
återförsäljare riktar in sig på en av de tre
kategorierna inom segmentet, medan
andra satsar på alla tre. Majoriteten är
rena säljföretag, men det är också vanligt
att återförsäljare även utför tryck, brodyr
och annan typ av märkning för ett mer
komplett erbjudande.
Yrkeskläder har traditionellt sålts via
fackhandel för till exempel bygg, industri
och färg, men i dag säljs yrkeskläder via
fler kanaler såsom rena yrkesklädes- och
skyddsbutiker samt profilåterförsäljare.
De som säljer yrkeskläder samarbetar
antingen med de redan etablerade varu-
märkena eller genom att utveckla egna
varumärken och kollektioner. Även mark-
naden för yrkeskläder till gemene man
har ökat vilket har lett till att utbudet av
yrkeskläder hos fackhandeln som
riktar sig mot privatpersoner har ökat.
Kapitalbindning
Kapitalbindningen i varulager är relativt
hög men är en förutsättning för att
lyckas inom försäljningskanalen profil.
Kunden är beroende av att leverantören
kan leverera full storlekssortering och i
rätt färger, annars väljs en annan leve-
rantör. Dock är risken för inkurans låg
eftersom en större del av sortimentet
är tidlösa basprodukter som det finns
behov av säsong efter säsong. Många av
produkterna är gemensamma för försälj-
ningskanalerna profil och detaljhandel,
vilket bidrar till en riskspridning, samt
att katalogerna kan vara gemensamma.
Justering för förändrade inköpspriser
görs kontinuerligt i och med att det
handlar om omgående försäljning och
valutarisken kan därmed begränsas.
När det gäller kapitalbindning i kund-
fordringar sker försäljningen till utvalda
återförsäljare och kreditförlusterna är
förhållandevis låga. Under 2018 uppgick
de konstaterade kundförlusterna inom
Företag till 0,09 (0,08) % av omsättningen.
ÅRSREDOVISNING // 023