ВСТРЕЧА
MY WAY НОЯБРЬ | 11
Его обмануть можно?
Его нужно обмануть! Потому что иногда с практической точки зрения это выгод-
нее. Были сотни случаев, когда наши бизнесмены выходили на Китай со своими
предло жениями, и эти идеи тут же крали. Вот наша логика такая: давайте создадим
совмест ное предприятие и вместе будем получать прибыль. Но китайское мышле-
ние нередко подсказывает другой ход: а зачем? Если вы мне все рассказали, – на
чем делается бизнес, в чем суть вашего изобретения, – зачем вы нужны? Так что
первый совет бизнесу – патентовать все, что вы выносите на китайский рынок,
защищать торговую марку до того, как вы начали работать, никаких технических
секретов заранее не раскрывать. Причем патент должен быть зарегистрирован
на территории Китая, – иначе он не будет действовать. Второй совет: никогда не
верьте тому, что говорит вам китайский собеседник, – закажите независимый
мониторинг рынка. Третий важный момент: все внимательно подсчитайте. Сейчас
некоторые вещи выгоднее делать во Вьетнаме, Индонезии, иногда даже в Южной
Корее. В Китае сегодня выплачиваются большие зарплаты, есть социальная защита,
есть пенсии – все это закладывается в себестоимость продукции.
Алексей Маслов – мастер
боевых искусств
Хочу сместить фокус в сторону личного общения с китайцами. Какие у нас
есть заблуждения на их счет?
Заблуждений очень много. Так уж получилось, что в России мы встречаемся не
с «тем» Китаем. К нам приезжает довольно много туристов – в основном очень
простых людей. Иногда это бывшие крестьяне, которые из-за быстрого роста го-
родов вдруг стали горожанами. Но психологически остались крестьянами и ведут
себя так же. Они громко говорят, плюются – это нормальное поведение простого
азиатского человека, который никогда не знал, что в мире может быть по-другому.
Откуда же у них средства на туры?
Скорее всего, это те, чьи разбогатевшие дети купили им путевку проехаться по
миру. Исторически китаец так воспитан, что для него существует только китай-
ская культура. И поэтому он не обращает внимания на то, как надо вести себя
30