103
К РАС О ТА
MY WAY МАРТ | 03
«World Class Калининград»
Сколько стоит открыть клуб World Class?
Это инвестиционно емкий бизнес, поэтому сюда не приходят начинающие пред-
приниматели. Размер инвестиций зависит от формата: если клуб без бассейна,
то примерно 45 тыс. р. за кв. м, если бассейн есть, то редко получается меньше
60 тыс. Площадь клуба может быть и 2, и 5 тыс. кв. м, все зависит от потенциала
конкретной локации. Сначала мы всегда стараемся открыть в новом для нас городе
большой клуб с бассейном 25 м, а потом уже камерные.
Падение рубля отразилось на желании людей заниматься спортом?
Конечно, зарабатывать деньги становится сложнее – и это касается не только
фитнес-сферы. Но у той части населения, которая является нашими клиентами,
спорт стоит высоко в шкале ценностей – и это последнее, от чего они откажутся.
Какое время проходит с момента подписания договора до начала про-
дажи абонементов?
В среднем год. Хотя бывают разные ситуации. Например, «World Class Кемерово»
стартует спустя четыре года. В 2018 году мы собирались открыться в интересном
для Сибири формате – комплексе спортивно-досугового направления с аквапар-
ком, гостиницей и фитнес-залом, но трагедия в «Зимней вишне» остановила все
проекты, которые находились в стадии разработки.
Чем из портфолио вы особенно гордитесь?
Клубом в Сочи, который начал быстро приносить прибыль, и через 1,5 года мы
его выкупили – это был первый прецедент, когда франчайзинговый клуб перешел
в собственность. В целом, мы открываем клубы, чтобы в перспективе их купить,
поэтому максимально вкладываемся в развитие и качество – франчайзингом
надо заниматься серьезно либо не заниматься им вовсе. Также в прошлом году
начались предпродажи в Калининграде, крайней западной точке нашей страны.
Интересно открыть клуб в Анадыре – туда мало кто летает, но там тоже живут
люди, которые хотят следить за своим здоровьем.
Спортивная мода влияет на оснащение клубов?
Конечно, сегодня все плывут, бегут и едут на велосипедах. Меньше тягают ганте-
ли, больше работают со своим весом, в студиях увеличилось количество кардио-
тренажеров, модными стали йога, пилатес и стретчинг.
Вы уже вышли за пределы России. Какие рынки представляют для вас
особый интерес?
World Class начинает
покорять Альпы
Помимо крупных городов Европы мы смотрим на Восток – Саудовская Аравия и ОАЭ.
Подглядываете идеи в других странах?
В марте в «Атриуме» мы открываем клуб под брендом UFC Gym. История не про
мордобой, как может показаться на первый взгляд, а про новый вид фитнеса,
который зародился в Америке. Занятия будут построены на различных видах
боевых искусств в сочетании с высокоинтенсивными тренировками.
А в бизнесе вы ищете разнообразия?
Меня влечет формат коллабораций – когда объединяются два независимых бизнеса.
Мир трансформируется, мы трансформируемся, и современному человеку важно,
чтобы все было в одном месте: и фитнес, и спа, и место для встреч и полезного обще-
ния. Этого хочет покупатель. А моя позиция построения успешного бизнеса такова:
нужно идти к покупателю, а не ждать, когда он придет к тебе.