MY WAY ЯНВАРЬ
ФИТНЕС
107
Почему инвестор , принявший решение заняться этим видом бизнеса , должен предпочесть франчайзинговую модель , а не открыть свой эксклюзивный клуб с нуля ? Рынок фитнес-услуг – это , если хотите , отдельное государство со своими законами . Цена ошибки очень велика . При том уровне конкуренции , который мы наблюдаем в крупнейших городах , клиент не даст второй шанс « провинившемуся ». Мы говорили ранее о том , что любая часть проекта фитнес-клуба важна . Даже если у вас лучшее место в городе , прекрасный персонал , но вы неправильно определили целевую аудиторию , плохо продумали логистику – фитнес-клуб работать не будет . И это только один пример . Индустрия фитнеса – это как раз тот вариант , когда лучше обратиться к специалистам , которые на своем бизнесе набили шишки и пришли к оптимальной модели построения фитнес-клуба и управления им . В случае франшизы ваш франчайзер не только поможет подготовить клуб к открытию , но и будет контролировать отбор , обучение и ежегодную аттестацию персонала . Что немаловажно , вы сможете сэкономить значительный бюджет на раз-
Вы рассказали об общих принципах . Существуют ли у World Class требования относительно будете иметь возможность обратиться к своему партнеру при возникновении
работке креативных маркетинговых материалов . Но , что самое важное , вы всегда
локации ? Когда к вам обращается потенциальный вопросов . Иными словами , вы будете чувствовать себя частью большого бренда , партнер , как вы анализируете , начинать сотрудничество или нет ? лежность к сети имеет ощутимые преимущества для членов клуба . Например ,
а не предоставленным самому себе локальным игроком . Кроме того , принад-
Безусловно , любое взаимодействие с потенциальным в сети World Class действует межрегиональная программа , по которой можно партнером начинается с оценки локации , которую мы посещать клубы в других городах и не только на территории России . проводим , ориентируясь на наш более чем 20-летний опыт . Локацию мы оцениваем с точки зрения наличия в ней свободной целевой аудитории , конкурентного окружения , доходов на душу населения , положения относительно ведущих магистралей города и еще целого ряда признаков . С самого начала мы избрали для себя тактику fair play – мы не открываем клуб там , где не открыли бы его сами . Как показывает практика , лучше всего этот бизнес себя чувствует в центре деловой активности , который есть в каждом городе , – это центр города , скопление бизнес-центров ; либо районы с активной жилой застройкой , крупные ТРЦ . На этом предварительном этапе мы , конечно , оцениваем потенциального партнера как рекрутеры . Для нас важны деловая репутация партнера , принципы ведения бизнеса , интерес к спорту и здоровому образу жизни . Мы понимаем , что за нами стоит не только собственный бизнес , но и бизнес наших франчайзи . Поэтому мы всегда очень внимательны к выбору новых партнеров .
World Class Ростов-на-Дону
World Class Бишкек
В чем основные отличия между премиальным и бизнес- форматами фитнес-клубов ? Насколько радикально отличается аудитория ? Мы гордимся тем , что все наши клубы одинаково соответствуют высочайшим стандартам качества . Основные различия касаются месторасположения и некоторых сервисных аспектов . Например , если мы говорим о премиальном клубе World Class , он будет расположен в центре города , иметь оптимальный набор фитнес-услуг , парковку и последнюю линейку тренажеров . Целевая аудитория такого клуба – топ-менеджеры или собственники компаний , чьи офисы находятся неподалеку . Определенно , это люди с высоким уровнем дохода и не менее высоким уровнем требований к любой услуге , которую они покупают . Клубы World Class Lite в основном расположены в новых районах с интенсивной жилой застройкой . Все , что касается планирования , строительства и оперирования таким клубом , отталкивается от высокой проходимости в клубе . Поэтому здесь будут расположены самые надежные тренажеры , способные выдержать высокую нагрузку . Целевая аудитория – это , как правило , жители этого района , много семей и представителей более старшего возраста .