достучаться до читателя можно было только открыв книжный магазин где-то рядом с домом потенциального читателя . Сейчас такие бренды , как Wildberries , открывают пункты выдачи в маленькой деревушке в Армении — появился шанс доставить книгу любому человеку , где бы он ни жил . Это говорит о большом потенциале книжного рынка . Если смотреть на ВВП и сравнивать его с книжным рынком — должно быть удвоение . За счёт инфраструктуры и маркетинга такие показатели вполне могут быть реализованы . Я недавно смотрел стратегию « Читайгорода » ( книжная сеть магазинов — Прим . ред .) — планируется открыть 50 магазинов в следующем году . |
|||||
|
То есть книжные магазины всё ещё востребованы ?
Да , на Западе вообще отмечается интересный тренд . Я ещё не видел статистики 2022 года , но до 2021‐го была тенденция : независимые книжные одно время закрывались , а сейчас опять открываются — и их доля растёт . В Испании отмечен сумасшедший рост офлайн- торговли за счёт того , что люди сказали : « Нам надоели интернет- магазины , мы хотим общаться и трогать книги , не надо нам больше этой пандемии ». Я верю : если книжные магазины станут культурными центрами , будут насыщать программу интересными мероприятиями , объединять вокруг себя людей — всё получится .
Я отвечаю за международное сотрудничество . В 2022 году мы проводили международную конференцию — к нам приехали коллеги из Швейцарии . У них небольшая , магазинов на 13 , сеть . И при этом они проводят 300 событий в год . Всем российским книжным магазинам я говорю : без событий вы проигрываете маркетплейсам , учитесь делать классные ивенты . На мой взгляд , это вообще касается всех бизнес- услуг : в интернете купить можно всё . Но если дать дополнительные ценности , люди будут покупать в офлайне , потому что живое общение — это основа нашей социализации .
Книжный магазин на Западе — локальный культурный центр . Директор магазина обходит все школы , все секции в округе , поставляет книги для подарков , устраивает тематические вечера и так далее . У нас такого ещё нет . У нас всё гораздо абсурднее . Я видел стратегию « Пятёрочки » — удивительно , но « Пятёрочка » хочет стать « культурным центром района ». « Пятёрочка ». Там говорят : мы везде — и хотим людям как-то помогать . Есть над чем работать книжным магазинам .
А почему вам не выйти с инициативой и не сделать свою сеть каких-то культурных центров ? Или это не входит в приоритеты издательства ?
Мы издательство . В первую очередь мы отвечаем за книги , за их выпуск . А вот у упомянутого « Читай-города » большие планы , там команда продумывает это направление . Я надеюсь , что всё запланированное будет реализовано . При этом у « Читай-города » огромное количество книжных магазинов в стране . Там нужны люди , которые будут
|
КНИЖНЫЕ ИТОГИ
Рынок цифровых книг в России в 2022 году впервые показал нулевую динамику год к году , объём продаж сохранился на уровне 11 млрд руб лей — рассказал совладелец группы компаний « ЭКСМО-АСТ » Олег Новиков . По его словам , сегмент аудиокниг снизился на 10 %, а продажи электронных книг выросли на 5 %. При этом весь российский книжный рынок в денежном выражении с учётом цифровых книг и учебной литературы вырос в прошлом году на 10 %, до 109 млрд руб лей , следует из данных « ЭКСМО- АСТ ».
|
с вдохновением ими управлять . Книжным магазином нельзя управлять как продуктовым . Это другой бизнес . Книжный бизнес — бизнес о людях , об авторах , о читателях , об эмоциях и о вдохновении . Чтобы хорошо продавать книги , их нужно любить .
Если кто-то сейчас выйдет на рынок с инициативой открытия маленького книжного магазина или сети таких магазинов , стало бы это , на ваш взгляд , успешной бизнес- моделью ?
Да , но во главе будет стоять вопрос качества управления . Книжным бизнесом очень сложно управлять . Мы сделали франшизу . Если вы хотите открыть книжный магазин , можете прийти — и мы вам со всем поможем : с ассортиментной матрицей , дизайном , дадим хорошие скидки на ассортимент , чтобы вы могли конкурировать . Франшиза довольно успешно отбивается .
То есть вы продаёте свои компетенции тем людям , которые хотят развивать книжное направление ?
Да . Не скажу , что каждый магазин успешный , к сожалению , есть закрытия . Но опять же повторю : весь этот бизнес — очень трудоёмкий . Им надо заниматься каждый день , это творчество в чистом виде . Я был очень впечатлён примером Самары . Там есть небольшая сеть , и глава книжного магазина раз в два года переводится в новый книжный магазин , потому что она показывает хорошие результаты .
Почему ? Потому что она харизматичный управленец . Читатели знают её лично и доверяют ей . Она делает планёрки : кто что прочитал за неделю , какие
|
весна 2023 43 Moscow City Guide |