• э к с п е р Т Н о е М Н е Н и е •
Переполнение масс-сегмента Отсутствие сертификатов, однако, не единственная проблема низкого ценового сегмента бельевого рынка. С падением покупательской способности его доля увеличивается: с одной стороны, сюда регулярно « сползают » бельевики, прежде ориентированные на middle-минус; с другой – сюда приходят новички, плохо разбирающиеся в специфике бельевых продаж и ориентирующиеся на пресловутый « потребительский спрос ». Добавьте к этому полулегальные группы Вконтакте, совместные покупки и плодящиеся с ужасающей скоростью лендинги. Переполнение сегмента приводит к высокой конкуренции, принимающей формы ценовых войн и прочих « черных » методов. И без того агрессивная среда массового рынка становится еще хуже. Федеральные сети, такие как Ашан и Metro Cash- &-Carry, душат последнюю надежду на выживание в низком ценовом сегменте, предлагая широкий ассортимент дешевого белья( в Ашане можно купить комплект за 199 рублей). Отдельного упоминания требует Али Экспресс, который за это время совершил революцию, открыв физическим лицам возможность заказывать товар напрямую из Китая, минуя перекупщиков. С недавнего времени стали появляться мини-копии этого ресурса, такие как Pandao и Joom, и нет никаких сомнений, что скоро их будет еще больше. Помимо цен и широкого ассортимента, эти компании подкованы технически и финансово, что позволяет им более тесно контактировать с покупателями( например, через приложения и глобальную рекламу по телевидению). При этом компенсировать риски и расходы « серыми » методами становится все сложнее: контроль над финансовым и товарным оборотом с каждым годом( если не днем) становится жестче. С лета 2017 года установлен негласный контроль над оборотом средств на банковских картах Сбербанка( напоминаем, что федеральный закон « О противодействии легализации доходов, полученных преступным путем, и финансированию терроризма » позволяет блокировать карты, часто без возможности возврата средств). С 1 июля 2018( эта дата уже становится зловещей) всех ждет установка онлайн-касс. Стоит ли говорить, что эта тенденция будет только усиливаться?
сочетание « низкое качество » наконец перестало быть абстракцией и приняло вполне измеримые формы штрафов. Оценив риски в новых обстоятельствах, многие владельцы розничных точек стали искать для продажи бренды с сертифицированной продукцией.
Качество- гарант успеха Выход из сложившейся ситуации только один – нужно, пока не поздно, выйти с этого конкурентного поля. Для этого нужно перейти на товар: А. Высокого качества б. Средней и средней + ценовой категории В. С широким размерным рядом Вы еще можете сделать это быстро, например, купив франшизу « Татюр ». Высокое качество товара позволит вам заработать лояльность среди покупательниц, переход в более высокий ценовой сегмент даст возможность зарабатывать на продажах, а широкий размерный ряд станет гарантом стабильности. Дело в том, что женское белье больших размеров намного сложнее продавать без непосредственного контакта с покупательницей, поэтому в этот сегмент не идут ни игроки масс-маркета( им просто незачем), ни интернет-ресурсы( за редким исключением). На рынке качественного белья больших размеров никогда не будет такой « резни », которая сейчас происходит в низком ценовом сегменте. Мы начинали этот разговор в 2012-ом. Тогда было время на раздумье, тогда были разные варианты решения проблемы. В 2018-ом этого времени уже нет: сегодня, прямо сейчас – последний шанс для тех, кто все еще торгует дешевым бельем, уйти на безопасное поле, пока вас не раздавили « тяжеловесы ». Воспользуйтесь им.
Илья Томилин топ-менеджер бельевой компании Татюр
30 мoднoe бeльe / 63