• а к Т У а Л Ь Н а Я Т е М а •
тая в ценовом сегменте средний / средний плюс, мы предлагаем уникальную продукцию по разумным ценам, не боясь конкуренции. Татьяна Муха, Sensis: Гипермаркеты не составляют большой конкуренции на рынке ночного белья и домашней одежды. Привлекательность их ассортимента основана прежде всего на низкой цене и ограниченном предложении. А вот материалы и выработка очень плохие. Самым лучшим методом борьбы с конкуренцией является следование принципам. Самое главное – это качество, и из этого правила нет исключений. Кроме того, нужно относиться к производственному процессу с любовью и быть порядочным по отношению к партнерам и клиентам. Нужно помнить о том, что марку создают люди, и этикетка « Сделано в Польше » ставит высокую планку. Кроме того, магазин белья предлагает гораздо более широкий выбор товара, ассортимент постоянно пополняется новыми коллекциями, соответствующими последним тенденциям моды. Я думаю, что самым главным в деле привлечения клиентки к покупке в вашем магазине является качество, соответствующее потребностям современной женщины. Дополнительным преимуществом является профессиональная помощь и высокое качество обслуживания. В крупных магазинах этого просто не существует. Олег Шиморянов, Evelena: Появление дешевой домашней одежды является угрозой для тех компаний, которые предлагают своим покупателям только дешевый сегмент. Гипермакеты доступнее бельевых магазинов, люди будут покупать дешевую одежду в гипермаркетах. Магазинам домашней одежды необходимо сбалансировать ассортимент, сделать его более гибким, добавить одежду в среднем и премиум сегментах, сократив долю дешевой одежды. Покупатели оценят такие шаги. Ольга Творжинская, Relax Mode: Основное достоинство товара – это, как правило – сочетание качества, комфорта и цены. При отсутствии этих трех составляющих покупательницы вынуждены приобретать более дешевое белье, лишь бы устраивала цена. Это приводит к очень высокому уровню конкуренции среди производителей. Женщины могут легко отдать предпочтение другой марке, если не понимают преимуществ продукта. Поэтому, несмотря на наш торговый
профессионализм, историю бренда, соотношение цены и качества, на это вопрос можно ответить утвердительно. В мире все большую популярность приобретает одежда для дома и отдыха. Какова ситуации в России и на Украине? Алиция Ендрашек, Lunaretta: Да, действительно, уже многие годы наблюдается увеличение интереса к коллекциям одежды для дома и отдыха. Однако спрос на эту одежду на Западе все еще гораздо выше, чем у нас, хотя в крупных городах, в эксклюзивных бутиках, ситуация понемногу меняется. За границей в бельевых магазинах ассортимент домашней одежды, отличной от типично спортивной, значительно шире. Мы надеемся, что и в восточной части Европы в ближайшее время произойдут изменения. Одежду для дома и отдыха часто покупают заодно с бельем, поэтому очень важно, чтобы она привлекала внимание качеством и современным женственным дизайном. Олег Шиморянов, Evelena: Российские покупатели ни в чем не уступают остальному миру. Наши дамы с удовольствием приобретают домашнюю одежду, ориентируются в трендах. Мы замечаем растущий спрос на мужскую домашнюю одежду, а также рост спроса среди мужчин, которые с большим удовольствием дарят своим дамам домашнюю одежду. Мужчины ничуть не хуже разбираются в современных тенденциях.
RELAX MODE
Ирина Курючкина, Komilfo: Популярность качественной домашней одежды растет. Современная женщина считает необходимым выглядеть роскошно всегда, даже дома. Мы ей в этом с легкостью и удовольствием помогаем. Татьяна Муха, Sensis: Клиентки высоко ценят серии одежды для отдыха, представленные в нашем ассортименте. Каждая женщина хочет чувствовать себя комфортно после рабочего дня, а ночное белье уже давно расширило область своего применения и используется не только ночью. Ольга Творжинская, Relax Mode: В последнее время интерес к домашней одежде растет так же, как и к дневному наряду. К тому же, те же пижамы превратились из одежды для сна в одежду для дома. В ней стали расхаживать по дому, принимать гостей. более того, форма пижам оказала влияние на спортивную, пляжную и вечернюю одежду. Сегодня домашняя одежда и одежда для отдыха просто поражает своим разнообра-
16 мoднoe бeльe / 63