ZŁAPANI W SIEĆ,
CZYLI E-MARKETING W PRAKTYCE, CZ. 2
Nasza strona internetowa została zoptymalizowana i jest wysoko wypozycjonowana w wyszukiwarce Google. Teraz czas na sprzedaż
produktów i pozyskanie nowych klientów. Narzędzi do promocji płatnej w sieci mamy wiele: od portali z zakupami grupowymi, przez
działania reklamowe w wyszukiwarkach i mediach społecznościowych, po wyświetlanie reklam na portalu YouTube. Co daje największą
szansę na sukces w reklamie on-line? O najbardziej popularnym i dającym ogromne możliwości narzędziu w ramach reklamy płatnej,
czyli o linkach sponsorowanych, rozmawiam z Szymonem Rydelskim – SEM menedżerem w firmie Sunrise System i certyfikowanym
specjalistą Google AdWords i Google Analytics.
OFERTA SPECJALNA
konkurować z gigantami w swojej branży. Nie musimy mieć wcale dużego
budżetu, a możemy przeprowadzić dobrze skrojoną i sprofilowaną kampa• Katarzyna Sałata: Jakie są zalety kampanii AdWords w porównaniu
nię, która przyciągnie klientów na naszą stronę.
z innymi działaniami płatnymi w wyszukiwarce Google?
• Jakie budżety na akcję miesięczną czy jednorazową by Pan doradzał?
Szymon Rydelski: AdWords wybierają menedżerowie, którym zależy
Kampanię AdWords dla branży bieliźnianej można przeprowadzić już przy
przede wszystkim na czasie oraz dbający o dyscyplinę budżetową. Kambudżecie na kliknięcia w granicach 500 zł – 1000 zł.
• To proszę nam powiedzieć, jak inwestując 1000 zł, zarobimy 10 000 zł?
panię można uruchomić w gorącym okresie sprzedażowym, np. promując
sklep z kostiumami kąpielowymi w okresie przedwakacyjnym, i wyłączyć np.
Czy 100 kliknięć w reklamę oznacza, że 100 osób zrobi zakupy?
we wrześniu. Ponieważ linki są rozliczane za kliknięcia, łatwo policzyć koszt
Zainwestowanie 1000 zł i uzyskanie zwrotu w postaci 10 000 zł jest teorei ocenić efekt reklamy i nie ponosić kosztów w czasie, gdy kampania nie trafi
tycznie możliwe, jednak nie spotkałem się jeszcze z taką kampanią, a koordo zainteresowanych odbiorców. Dodatkowo linki ceni się za elastyczność
dynowałem je dla firm z wielu branż. Nigdy nie uzyskamy 100-procentowej
konwersji z kliknięć. Podobnie jak w sklepie stacjonarnym – nie każdy gość
– wszystkie ustawienia kampanii rentowności reklam można zmienić od
dokona zakupu. Niektórzy jedynie coś przymierzą i wyjdą, ale nic stracoręki, a zmiany są bardzo szybko widoczne dla docelowego odbiorcy.
• Czy możemy zmierzyć skuteczność kampanii
nego – jest szansa, że skoro nas poznali, jeszcze do
AdWords?
nas wrócą – w przypadku kampanii Google AdWords
Możemy zaraportować wszystkie kluczowe paranazywamy to konwersją wspomaganą.
• AdWords sprawia wrażenie kampanii prostej w obmetry kampanii AdWords: wyświetlenia, kliknięcia,
konwersję. Sklepy internetowe mają do dyspozycji
słudze – właściwie łatwo ją uruchomić, napisać reSunrise System działa na rynku od 2003 roku
specjalny panel e-commerce, udostępniający najbarklamę, wykorzystując narzędzia, dobrać słowa klui jest jedną z pierwszych polskich agencji
dziej interesujące statystyki: o zakupach dokonanych
czowe. Google udostępnia standardy pisania reklam,
interaktywnych specjalizujących się w markedzięki kampanii AdWords. Wartościowych danych
a intuicyjny panel „pilnuje” ich przestrzegania. Na
tingu w wyszukiwarkach internetowych. Spółka
dostarczy nam oczywiście także Google Analytics,
czym tak naprawdę polega trudność w przygotowajest częścią międzynarodowej grupy wydawniktóry pokaże np. to, czy internauta pozostał na serniu kampanii AdWords?
czo-medialnej Bauer Media Group. W swoim
Jak zwiększać liczbę kliknięć i konwersji bez zwiększawisie przez 10 sekund, po czym wyszedł, czy udało
portfolio ma ponad 10 000 promowanych stron
nam się zatrzymać jego uwagę na stronie na 10 minut.
nia budżetu na kliknięcia? Jak licytować? Precyzyjne
www, dla klientów z różnych branż gospodarki.
• W pierwszej rozmowie nt. e-marketingu – z Miwycelowanie reklamy i zarządzanie budżetem to umieKontakt: Michał Barczak, tel. +48 52 525 26 05,
chałem Barczakiem – skupiliśmy się na spojętności, które oczywiście może opanować każdy ciere-mail: [email protected]
sobach osiągnięcia wysokich wyników naszej
pliwy marketingowiec. Trzeba mieć jednak na uwadze,
strony internetowej w organicznych wynikach
że wymaga to czasu na wdrożenie się oraz testowanie
wyszukiwania. Czy pozycjonowanie ma wpływ na kampanie płatne typu
różnych metod poprawiania jakości, a tym samym rentowności, reklam.
• Jakie są najważniejsze czynniki jej skuteczności?
AdWords?
Powiedziałbym, że istnieją trzy kluczowe czynniki i cały szereg dodatkowych.
Nie mamy dowodów na bezpośrednią korelację między pozycjonowaniem
Pierwsza kwestia – dobór słów kluczowych. Musimy je mądrze dobrać, bo
w naturalnych wynikach a kampanią w wynikach sponsorowanych. Każda
może się zdarzyć tak, że