MODNA BIELIZNA gazeta polska 82 jesień 2018

Jak mamy się wyróżnić? Otóż jest bardzo skuteczne i przynoszące efekty rozwiązanie! Wybierz bardzo wąski obszar, w którym się wyspecjalizu- jesz. Określ swoją niszę. Oczywiście możesz mieć rozległą wiedzę, ale aby wyróżnić się na tle konkurencji, warto skupić się na pewnym frag- mencie, na czymś, z czym ludzie będą Cię kojarzyć. Po drugie: zastanów się, dlaczego chcesz być obecny online i two- rzyć treści? Jaki masz CEL? Bądźmy szczerzy: najogólniej rzecz ujmując, chodzi o to, aby przyciągać i zdobywać więcej klientek. Czyli bardzo ważna jest nasza PUBLICZNOŚĆ. Bez niej będziemy pisać w próżnię, a do tego nie będziemy pozyskiwać klientów. Czyli trzeba odpowiedzieć sobie również na pytanie: dla KOGO tworzysz treści? Jeżeli masz problem z określeniem swojej niszy, możesz w pierwszej kolejności zastanowić się, KOMU – W CZYM POMAGASZ (swoimi produktami i usługami). I to jest punkt startowy do tworzenia wartościowych treści. To fundament każdego wpisu, jaki tworzysz. A teraz przykład. Zgłosiła się do mnie na konsultacje klinika dermatologii estetycznej. Wydawałoby się, że to miej- sce, gdzie można stworzyć mnóstwo interesujących treści dla klientek. Przeglądam ich posty – na jednym z nich widzę piękną, nową maszynę o skomplikowanej nazwie. Zdjęcie prezentuje urządzenie, tekst informu- je, że to najnowszy sprzęt. Tekst w tym wpisie nie odpowiadał na żadne wspomniane pytanie: KOMU ta maszyna pomoże? W CZYM? Mnie, jako potencjalnej klientce, wcale nie wydał się interesujący, bo nie ODNOSIŁ się do żadnego mojego problemu ani emocji. Czy Ty też masz takie posty na sumieniu? „ Prawda jest taka, że jeżeli TY nie wiesz, dokąd chcesz zaprowadzić czytelników, oni sami na pewno tam nie trafią. Jak znaleźć niszę? Wspomniałam wcześniej o NISZY – ale jak tę niszę określić? Najlepiej zacznij od ogólnego określenia Twojej grupy docelowej, a następnie uściślij ją, czyli zawęź kryteria. Przykład: pomagasz kobietom w zakresie zdrowego odżywiania się i planowania wartościowych posiłków. OK, ale teraz zastanów się, czy takie ogólne podejście jest dobre. Niczym Cię nie wyróżni, Twoje treści też nie będą jakoś szczególnie sprecyzo- wane. Dlatego nie oferuj pomocy w zakresie diety KAŻDEJ kobiecie, ale tym, które są zapracowanymi mamami, i skup się tylko na posił- kach wegetariańskich lub na posiłkach, których przygotowanie mieści się w określonym budżecie. To już jest określenie niszy. Nie piszesz o wszystkich dietach do wszystkich kobiet, ale doradzasz w planowaniu posiłków wegetariańskich mamom, które nie mają czasu, aby robić to same. Nie martw się, że przy zawężeniu grupy docelowej nie będziesz mieć klientek lub że zabraknie Ci tematów. Specjalizując się w okre- ślonym obszarze, będziesz go bardziej szczegółowo traktować. Będą też zgłaszać się do Ciebie klientki spoza tej grupy. Ważne, że łatwiej będzie Ci wyróżnić się na tle konkurencji i lepiej powiążesz treści ze swoimi produktami i usługami. Jeżeli trudno Ci określić grupę odbiorczyń i obszar Twojej specjalizacji, może pomoże Ci uzupełnienie zdania: Ja (nazwa marki) ..... edukuję / inspiruję / uczę / pomagam ...... (KOMU) w osiągnięciu ...... (CZEGO). Zastanów się nad tym zdaniem, ponieważ pomoże Ci ono określić, DLA KOGO i JAKIE treści tworzyć. 23

MODNA BIELIZNA gazeta polska 82 jesień 2018 | Page 25