Artikel/article
Elton skyder med riffel
frem for spredehagl
Elton’s strategy is targeted rather than scattershot
Mens mantraet i modebranchen lyder på at sætte flere
eksportlande i spil, har Elton succes med at fastholde sit fokus
på de eksisterende markeder. While the mantra in the Danish fashion industry is to expand to new and exciting export
countries, Elton finds success in maintaining sales focus on its
existing markets.
tioner, der produceres i Europa og fremstilles af europæiske metervarer, fordeles på 12
Elton designes, så brandet rammer kvalitetsbevidste kvinder. De fire årlige kollek-
Summary
- Mens designet er blevet forynget, så er vi meget konservative omkring produktionssty-
veries ensuring colour-coordinated news
By Helle Mathiesen
leveringer, så der leveres farvekoordinerede nyheder i et konstant flow til butikkerne. Eltons hovedkollektioner er på omkring 140 styles, mens mellemkollektionerne typisk er på
omkring 40 modeller.
ringen, herunder materialevalg og konstruktion. Vi leverer 99,9 procent af det, vi får ordrer
på, og vi har en reklamationsraid på under 0,2 procent. Print, silhuetter, snit og farver er
målrettet den skandinaviske kvinde, da Danmark, Norge, Sverige og Finland fortsat er vores hovedmarkeder, selv om vi også sælger varer i både Canada, Island, Irland, Holland og
Tyskland, siger CEO Lars Utoft.
- Jeg går ind for at skyde med riffel frem for spredehagl. Det er min opfattelse, at det hurtigt
kan komme til at koste uforholdsmæssigt mange ressourcer at sprede sig på for mange
markeder, lyder filosofien fra ejeren.
De store kollektioner fra Elton giver indkøberne mulighed for at købe dybt ind, så butikken
Storkøb skaber mer-omsætning
kan vise rigtigt mange muligheder for at kombinere de enkelte items.
- Jo mere butikkerne køber i hvert tema, des større gennemsalg. Det er en ekstremt vigtig
pointe på dagens marked. Butikker, der er dygtige til at disponere de rigtige brands i dybden, skaber ganske enkelt en bedre forretning for sig selv, konstaterer Lars Utoft, der har
analyseret på salgstallene og er nået frem til denne entydige konklusion.
I perioden 2007-2013 har Elton fordoblet sin omsætning.
- Jeg vurderer, at Elton bliver belønnet for vores kontinuitet, knowhow, faglige stolthed,
serviceniveau og det høje gennemsalg på vores produkter, slutter Lars Utoft, der overtog
Elton i 2007.
Elton udstiller i CIFF Showrooms, stand B4-211.
Elton’s design is aimed at quality-conscious
women. The four collections per year that
are produced in Europe and made of European fabrics are distributed over 12 deli
in a constant flow to the stores.
The main markets are Denmark, Norway,
Sweden and Finland.
I prefer a targ WFVB&F