Når man spørger
By Helle Mathiesen
Palle Campagner,
hvad der kendetegner Garcia, falder svaret uden tøven: Det er hollandsk handelstalent, tysk punktlighed og design med et
italiensk touch.
- Det bedste fra tre verdener er kombineret
i Garcia, der som virksomhed er domineret
af snusfornuft og arbejdsglæde, fortæller
Palle Campagner med titlen Country Manager Nordic, Baltic & UK.
På hovedkontoret i Holland er der 120 ansatte – globalt set beskæftiger Garcia cirka
1.000 medarbejdere, når de butiksansatte
regnes med.
Palle Campagner blev i juni 2013 ansat som
ansvarlig for Garcias nye hovedkontor i
Norden. Organisationsændringer medførte, at et tidligere decentralt salg blev samlet på det nye regionskontor i København.
Andet halvår af 2013 blev brugt til nyansættelser og på at geare organisationen til
den nye situation, og per 1. januar 2014 er
18 personer klar til at sælge og servicere
kunder i Danmark, Norge, Sverige, Finland,
de baltiske lande og England.
I Norge har Garcia etableret eget driftssel-
skab med to agenturer med i alt tre ansatte.
Garcia sælges i 55 herre- og dametøjsbu-
tikker og i 34 børnetøjsbutikker i Norge.
Dette er etableret på to sæsoner. Blandt de
stærke samarbejdspartnere er medlemmer
af Texcon-kæden.
I Finland, hvor Garcia har været på markedet i halvandet år, sælges brandet i 50 herrebutikker og 18 børnetøjsbutikker, mens
der på damesiden er indgået en storkundeaftale, som Palle Campagner forventer vil
generere yderligere salg.
- Jeg er af den klare opfattelse, at varer sælger varer. Jo større synlighed, et brand har,
des bedre sælger det, konstaterer direktøren, der er stolt af at repræsentere Garcia.
Han glæder sig for eksempel til at fremvise
den messestand, som bliver stillet op til
CIFF og henviser også til Garcias imponerende tilstedeværelse på den tyske modemesse Panorama.
- Garcia har udviklet unikke samarbejds-
modeller, som belønner kunder, der køber
volumen, og disse programmer er med til
nu ikke er et kendt brand i Danmark og Sve-
Danmark og Sverige som de næste lande,
Garcia blev etableret i 1977 og ejes og dri-
at sikre hurtig indtrængen på markederne,
siger Palle Campagner, der med den nye organisation på plads for alvor tager hul på
som Garcia sætter fokus på.
Siden september 2013 har Garcia haft fast
Nordisk platform i København
showroom på Lindgreens Allé 12 i Øens
Pakhus i København. Showroomet er omdrejningspunktet for Garcias kundefunk-
tion i hele Norden, hvor den daglige leder
er Janni Rise Larsen, tidligere Rützou. Ser-
vicecenteret er bemandet, så kunder altid
kan komme i kontakt med Garcia.
På personalesiden har Palle Campagner an-
sat flere nye folk: Heidi Vesterbæk, tidligere
Esprit og Nike, og Charlotte Oróstegul, tidligere Whiite, Please Jeans og Diesel, er nye
sælgere på det danske marked på henholds-
vis herre- og damesiden. På børnesiden
sidder Morten Friis, der kommer fra en lignende stilling hos p:t Clothing og før det har
arbejdet med Cottonfield og Molo. De mange
nyansættelser var blandt de højprioriterede
emner på Palle Campagners lange ”to-do”liste. Garcia Kids vil i øvrigt også deltage aktivt i modeugen i København, idet brandet er
repræsenteret med en selvstændig stand på
CIFF KIDS i Bella Center.
I Sverige er der ansat fire sælgere og etableret et stort showroom i Modecenter i Stockholm og der er endvidere indviet et show-
room hos en samarbejdspartner i Malmø.
I de baltiske lande, som Palle Campagner
også har det overordnede salgsansvar for,
er Garcia repræsenteret via partnere.
I Storbritannien er Garcia til stede i omkring 150 butikker.
I alt findes Garcia på 25 markeder, og væk-
Massive vækstrater
sten er massiv. Alene i 2013 voksede omsætningen med 34 procent. Det tyske mar-
ked er en af trækhestene, idet Tyskland
det seneste år har haft en omsætningsvækst på 40 procent.
Med andre ord – selv om Garcia måske end-
rige, så er mærket allerede stærkt til stede
andre steder i verden – og godt på vej til at
sikre sig større synlighed i Norden.
ves af tre private investorer. I Holland står
koncernen bag modekæden JeansCenter
med 108 butikker, hvor 65 procent af sortimentet består af Garcias egne varer.
Den volumen, som ejerskabet af kæden til-
fører Garcia, gør det muligt at producere
til fordelagtige priser. Alene kædens egne
butikker aftager ugent ƖwBB