State of Art – This is Now
Artikel/article
Det er lige nu, at State of Art for alvor vil bryde igennem lydmuren til forhandlere og forbrugere i Skandinavien. Nyt slogan, This is Now, nye salgskræfter, nyt showroom i Bella
Center og et fornyet fokus på selve brandet State of Art er blandt de virkemidler, som
Commercial Director Marcel Jansma sætter i spil.
It is right now that State of Art wants to break through to retailers and consumers in
Scandinavia. A new slogan, This is Now, new sales force, new showroom in Bella Center
and a renewed focus on the State of Art brand are among the new initiatives that Commercial Director Marcel Jansma has launched.
Det hollandske brand
By Helle Mathiesen
State of Art
lige overskud. Men hidtil har Skandinavien
fra sin i-pad med det samme kan tjekke om
satorisk set-up med Commercial Director
selvstændige, stærke salgsteams i Danmark,
hjemadresse, mens detaillisten fortsat får
har store planer for Skandinavien. Mærket
har været på markedet i fem år, men i april
2013 blev der konstrueret et nyt organiMarcel Jansma ved roret. De tidligere med-
ejere blev købt ud, og en ny ambitiøs salgsstrategi så dagens lys.
- Fremover vil vi positionere os mindre på
båndet til Porsche og racerløb. Den tilhø-
rende stemning af Old Times Classics samt
ideen om, at State of Art er et stil-ikon, vil vi
imidlertid fastholde sammen med det faktum, at brandet grundlæggende bygger på
god kvalitet, dygtighed og noget unikt, som
adskiller os fra andre livsstilsbrands. Hele
2014 kommer til at stå i This is Now’s tegn.
Det bliver overskriften på alt, hvad vi gør:
Det er nu, vi gør det, og vi er 100% til stede i
det, vi gør. Så grundlæggende vil vi fokusere
mere på brandet og mindre på biler, forklarer Marcel Jansma, da NU er på besøg.
I Benelux-landene er State of Art markedsledende på feltet for casual menswear med
over 600 forhandlere og 32 konceptbutikker. Marcel Jansma lægger vægt på, at State
of Art har et gennemsalg langt over gennemsnittet på markedet.
State of Art er nu i gang med at ekspandere
til flere europæiske lande.
Til trods for krisen leverer State of Art nyde-
Uopdyrket potentiale
State of Art
_100
ikke levet op til udviklingen på de andre markeder, forklarer den kommercielle direktør.
- Nu er der bygget et salgs-setup op med fire
Norge, Sverige og Finland – i Danmark har vi
for eksempel ansat Kasper Rasmussen, der
kommer fra Gant. Et helt nyt showroom indvies under modeugen i København på CIFF
Showrooms i Bella Center. Og stilmæssigt
vurderer jeg, at State of Art rammer de fle-
ste skandinaviske mænds smag. Udtrykket
er moderne uden at være alt for funky, og det
passer den gennemsnitlige mand godt, fordi
mænd generelt ikke ønsker at se gammeldags
ud, men de vil heller ikke skille sig ud ved at
se alt for trendy ud. Alt i alt indikerer det for
mig, at der er et stort uopdyrket potentiale
for State of Art i Skandinavien, argumenterer
Marcel Jansma.
State of Art har hovedsæde i en lille by i Hol-
Hollandsk back-up
land, hvorfra den familieejede koncern styrer slagets gang.
- Vi har et top-professionelt back-up-system
i Holland. Virksomheden er vældig velorganiseret. Vi har investeret i State of the Art
Data Intelligence for at hjælpe vores samarbejdspartnere i detailhandlen. Med EDI og
state-of-smart-teknologi er vi klar til fremtiden. Lad mig give et eksempel. Vi har udviklet en b-2-b-platform, hvor detailhandleren
en vare er på lager, hvis han mangler et bestemt item i sin butik. Hvis produktet er på
lager, sender vi det direkte til forbrugerens
sin fortjeneste. Normalt vil en detailhandler miste salget, hvis en størrelse ikke er på
lager. Det sker ikke med dette system. Også
hvis butikken har en web-shop, hvorfra en
kunde bestiller State of Art, får detailhandleren sin fulde fortjeneste, præcis som hvis
varen var solgt i butikken, siger direktøren
og fortsætter:
- Især i disse tider burde detailhandlen se
med kritiske øjne på butikkens brandportefølje. Fortidens succes er ingen garanti for
fortsat succes, og efter min mening holder
for mange butikker fast vedvelkendte, men
måske non-profitable mærker.
Marcel Jansma er en mand, der har en klar
Bag enhver mand står en kvinde
holdning til mænd og mode. Han mener, vi
bør erkende, at kvinder spiller en afgørende rolle i mænds valg af påklædning.
- Mænd er fortsat usikre på tøjvalg – og lad
os se det i øjnene: Dybest set interesserer
mode de færreste mænd, fastslår Marcel
Jansma. Derfor lancerer State of Art også en
kampagne målrettet kvinder, hvor kvinder
kan deltage i en konkurrence om et spaophold, når de køber State of Art til deres
mand, far, søn eller kæreste.