modebranchen.NU buyer's magazine NU no 4 July/August 2020 | Page 56
ARTIKEL · ARTICLE
I SAY:
VI SATSER 100% PÅ
FYSISKE BUTIKKER
WE’RE BETTING 100% ON PHYSICAL STORES
Mens mange brands ønsker at være til stede på såvel de internationale online modeportaler
som i de fysiske butikker, har I SAY truffet et andet valg. Virksomheden i Them vil primært
sælge i samarbejde med de fysiske butikker og disse butikkers tilhørende web-shops.
While many brands want to be present on both international online fashion portals and in
physical stores, I SAY has made a different choice. The company based in Them primarily
wants to sell via physical stores and on the online sites of those stores.
MODEBRANCHEN. · ISSUE NO 04 · 2020 · 5 6
AF HELLE MATHIESEN
- Når man tager et valg, træffer man også et
fravalg. Og vi har valgt at satse på salg gennem
fysiske butikker. Nogle af dem har en
tilhørende webshop, hvorfra I SAY også kan
være tilgængeligt. Men forbrugere vil ikke
kunne finde I SAY på på de store internationale
portaler, fastslår designer Britt Andreassen,
der ejer og driver I SAY sammen med sin
mand Søren Andreassen.
- Butikkerne er de ben, vi går på. Og lige nu har
de fysiske butikker chancen for virkeligt at
vise, hvad de kan, når det kommer til god service,
faglighed, rådgivning og den gode kundeoplevelse.
Da butikslivet i foråret var mere
eller mindre lukket ned, oplevede befolkningen,
hvordan en fremtid uden fysiske butikker
kunne blive. Og forbrugerne opdagede,
at de savnede at komme i butikkerne. Der er
en stærk bevægelse lige nu, der handler om
at støtte det lokale butiksliv. Shop Local er
blevet en trend, og vi tror, at vi kan skabe noget
rigtig godt i samarbejde med butikkerne,
fortsætter Britt Andreassen. Hun pointerer, at
I SAY ønsker at tage med-ansvar for, at butikken
lykkes med salget af I SAYs produkter.
MEDANSVAR FOR SALG
- Det er ikke nok at fremstille produkter, der er
smarte, bæredygtige og i god kvalitet. Vi skal
hjælpe med at inspirere butikken til, hvordan
indehaver og personale kan give inspiration
videre. Og viden om produktet. Derfor har vi
oprettet online-universet I SAY ACADEMY,
hvor vores kunder kan få hjælp, viden og inspiration
inden for en hel række områder. Vi
viser for eksempel, hvordan man filmer og
redigerer virkningsfulde posts til de sociale
medier – vi har for resten også foræret butikkerne
en tripod, som de kan bruge, når de
laver deres egne videoer. Vi har eksperter, der
giver gode råd til butiksindretning, vinduesdekoration,
til personligt salg og meget andet.
I universet kan butikkerne også hente
materiale om I SAYs produkter, så de er klædt
på med den nødvendige faglige viden om
for eksempel pasforme, bæredygtige tiltag,
Oeko-Tex, BCI osv., fortsætter Britt Andreassen,
der understreger, at I SAY også tilbyder
mere traditionelle tiltag som kunde-dage,
aften-events og så videre, hvor sælgerne er
med ude i butikkerne for at informere om og
sælge I SAY.
- Det udvikler uvurderlige relationer mellem
sælgere og personalet i butikkerne, og vi får