Minha primeira publicação Dealimex Presentation-DEF | Page 7

Negociação Internacional e Barreiras Culturais
Por quê contratar a DEALIMEX INTERNATIONAL?
Os motivos que tornam a DEALIMEX INTERNATIONAL detentora de excelência e expertise dos negócios com o Oriente Médio, além de sua presença física
permanente no mercado Árabe, é a sua capacidade de neutralizar barreiras, sobretudo, culturais, devido ao total domínio do idioma que viabiliza um canal de
comunicação contínuo entre mercados, orígem e destino, bem como o profundo conhecimento dos usos e costumes, paradigmas, religião, culturas, idéias,
ideais, filosofia, valores, princípios e crenças proporcionando uma condição competitiva altamente favorável.
Há uma significativa diferença entre Negociar e Fazer negócios.
Enquanto Negociar é tentar, incansavelmente, obter resultados positivos em prol de um negócio específico, um cliente definido, um cenário pré-estabelecido e
um objetivo traçado a ser alcançado, muitas vezes, dentro de um espaço e tempo limitado por prazos. Fazer negócios é ir muito além, é procurar as barreiras e
superá-las sem quebrá-las, é estudar, entender e respeitar a cultura do outro viabilizando, assim, negócios sustentáveis com o mercado-alvo.
Isto é, por exemplo,não comercializar bebida alcoolica nos mercados muçulmanos e não vender carne que não seja originada de abate Halal.
Portanto, deter conhecimento profundo de: Cultura, religião, usos e costumes dos mercados que a organização pretende adentrar, é "si ne quoi non" para
neles, firmar presença e realizar negócios sustentáveis.
Uma gigante no ramo de água mineral lançou sua campanha publicitária em todo o Oriente Médio da seguinte forma e sequência:
Ilustrando que, fazer uso de sua água, revigora e repõe energias. Mas a campanha foi um fiasco e ao analisar fatos, descobriu-se o motivo simples do
insucesso: O árabe lê da direita para a esquerda.
Assim, fazer negócios através da DEALIMEX INTERNATIONAL garante êxito das operações de Foreign Trade, Brand Management e Investiments uma vez que:
"Nós Falamos a língua do Seu Cliente"