Minha primeira publicação Dealimex Presentation-DEF - Page 7

Negociação Internacional e Barreiras Culturais Por quê contratar a DEALIMEX INTERNATIONAL? Os motivos que tornam a DEALIMEX INTERNATIONAL detentora de excelência e expertise dos negócios com o Oriente Médio, além de sua presença física permanente no mercado Árabe, é a sua capacidade de neutralizar barreiras, sobretudo, culturais, devido ao total domínio do idioma que viabiliza um canal de comunicação contínuo entre mercados, orígem e destino, bem como o profundo conhecimento dos usos e costumes, paradigmas, religião, culturas, idéias, ideais, filosofia, valores, princípios e crenças proporcionando uma condição competitiva altamente favorável. Há uma significativa diferença entre Negociar e Fazer negócios. Enquanto Negociar é tentar, incansavelmente, obter resultados positivos em prol de um negócio específico, um cliente definido, um cenário pré-estabelecido e um objetivo traçado a ser alcançado, muitas vezes, dentro de um espaço e tempo limitado por prazos. Fazer negócios é ir muito além, é procurar as barreiras e superá-las sem quebrá-las, é estudar, entender e respeitar a cultura do outro viabilizando, assim, negócios sustentáveis com o mercado-alvo. Isto é, por exemplo,não comercializar bebida alcoolica nos mercados muçulmanos e não vender carne que não seja originada de abate Halal. Portanto, deter conhecimento profundo de: Cultura, religião, usos e costumes dos mercados que a organização pretende adentrar, é "si ne quoi non" para neles, firmar presença e realizar negócios sustentáveis. Uma gigante no ramo de água mineral lançou sua campanha publicitária em todo o Oriente Médio da seguinte forma e sequência: Ilustrando que, fazer uso de sua água, revigora e repõe energias. Mas a campanha foi um fiasco e ao analisar fatos, descobriu-se o motivo simples do insucesso: O árabe lê da direita para a esquerda. Assim, fazer negócios através da DEALIMEX INTERNATIONAL garante êxito das operações de Foreign Trade, Brand Management e Investiments uma vez que: "Nós Falamos a língua do Seu Cliente"